Informacje o stanowisku

Cześć!



Tu Axence . Mówią o nas, że jesteśmy zespołem niezwykle utalentowanych ludzi, którzy na co dzień kształtują przyszłość bezpieczeństwa IT. Brzmi dumnie, ale też jest po prostu prawdą.



Tworzymy oprogramowanie, które pozwala zarządzać IT oraz edukujemy ocyberbezpieczeństwie. Stawiamy na szybkość, elastyczność i kreatywność – działamy bez korporacyjnych opóźnień i zbędnej biurokracji. Ułatwiamy pracę działom IT, zarówno w Polsce, jak i na świecie. I robimy to z pasją.



Stawiamy na rozwój, poszerzenie kierunków sprzedażowych i chcemy jeszcze mocniej zaznaczyć naszą obecność na rynkach międzynarodowych. Dlatego szukamy zmotywowanej i doświadczonej osoby na stanowisko Channel Sales Director , która będzie zarządzać sprzedażą poprzez kanał partnerski na rynkach polskim i zagranicznym. Osoba na tym stanowisku będzie kierować pięcioosobowym zespołem i odpowiadać za strategię sprzedażową, politykę handlową oraz wyniki sprzedaży.



Jeśli chcesz budować biznes na globalną skalą oraz budować relacje z partnerami z całego świata, a do tego nowoczesne technologie to Twoja pasja - dołącz do nas! Sprawdź poniżej, co oferujemy i czego oczekujemy na tym stanowisku.



Jak Pracujemy?



Pracujemy w oparciu o klarowne założenia strategiczne organizacji, które definiują cele dla obszaru sprzedaży i rozwoju biznesu. Nasza kultura organizacyjna promuje inicjatywę po Twojej stronie i daje Ci realną przestrzeń do podejmowania działań wspierających realizację naszego celu strategicznego. Aby dodatkowo zadbać o nasz wspólny komfort pracy, dokładamy starań, aby tworzyć jasne i przejrzyste procesy oraz polityki.



Jakie będą Twoje obowiązki?

1. Zarządzanie obszarem sprzedaży partnerskiej w organizacji na rynek Polski oraz rynki zagraniczne
2. Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży w kanale partnerskim
3. Zarządzanie powierzonymi budżetami przychodowym oraz kosztowym
4. Tworzenie strategii, planu działania i nadzór nad egzekucją eksportu oraz uruchamianie nowych rynków dla produktów Axence
5. Współpraca z siecią partnerską, dystrybutorami, agentami i przedstawicielami Axence na rynkach zagranicznych
6. Nadzór nad funkcjonującymi w obszarze sprzedaży partnerskiej instrumentami (systemy motywacyjne, programy partnerskie) w kontekście ich poprawnego działania oraz dalszego rozwoju
7. Udział w kluczowych negocjacjach z Partnerami Axence
8. Podejmowanie działań na poziomie strategicznym oraz operacyjnym, wspierających pozyskiwanie nowych Partnerów handlowych
9. Reprezentowanie Axence w kontaktach z rynkiem (konferencje, eventy, szkolenia, inne)
10. Prognozowanie i raportowanie działań w sprzedaży pośredniej
11. Czynne uczestnictwo w kreowaniu i wdrażaniu nowych rozwiązań wspierających rozwój naszych produktów
12. Zarządzanie zespołem (obecnie 5 osób), bycie dla nich mentorem, wparciem, ale również liderem wskazującym kierunek

Aplikuj Do Nas, Jeżeli

1. Posiadasz minimum 5 letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą partnerską B2B na poziomie formułowania strategii oraz pełnej odpowiedzialności za stronę operacyjną
2. Możesz się pochwalić sukcesami w sprzedaży zagranicznej oraz w budowaniu struktur międzynarodowych
3. Cechuję Cię umiejętność przekładania wizji strategicznej przedsiębiorstwa na cele i instrumenty operacyjne wspierające jej realizację w obszarze sprzedaży i rozwoju biznesu
4. Masz doświadczenie w zarządzaniu zespołami. Można Cię nazwać prawdziwym liderem dla Twojego zespołu
5. Masz doskonałe umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem oraz wytrwałość i determinację w dążeniu do celu
6. Posiadasz doświadczenie w branży IT
7. Rozumiesz modele biznesowe w jakich działają producenci oraz dystrybutorzy oprogramowania
8. Bardzo dobrze poruszasz się w narzędziach CRM i rozumiesz, dlaczego porządek w systemie jest istotny
9. Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim rozmawiając nawet na skomplikowane tematy (poziom C1)
10. Posiadasz czynne prawo jazdy kat. B

Spełniasz powyższe wymagania - to świetnie, aplikuj już dziś! Brakuje Ci doświadczenia w jednym z obszarów - porozmawiajmy realnie o współpracy i możliwościach. Jesteśmy przekonani, iż z dobrą energią możesz zdobyć brakujące kompetencje!



W Zamian Oferujemy

1. Wynagrodzenie składające się z podstawy, indywidualnej premii sprzedażowej oraz premii kwartalnej, zależnej od ogólnofirmowych wyników
2. Możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) i elastyczne godziny pracy
3. Jasne i konkretne zasady - cenimy transparentność i szczerość
4. Uczestnictwo i możliwość występowania jako prelegent/ka w konferencjach, wydarzeniach branżowych i szkoleniach
5. Dofinansowanie wypoczynku - wczasy pod gruszą
6. Dofinansowanie do wypoczynku dzieci
7. Dofinansowanie do biletów do kina, teatru, itp.
8. Opieka medyczna w Enel Med finansowana przez Axence
9. Dofinansowanie do karty Multisport
10. Dofinansowanie do zajęć języka angielskiego z native speekerem
11. Indywidualny budżet szkoleniowy, który pozwoli na rozwój Twoich umiejętności
12. Spotkania integracyjne, również takie weekendowe, bo zależy nam na budowaniu wzajemnych relacji opartych na współpracy i szacunku

#J-18808-Ljbffr

Praca Kraków

Kraków - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach