Informacje o stanowisku

Tu Axence . Mówią o nas, że jesteśmy zespołem niezwykle utalentowanych ludzi, którzy na co dzień kształtują przyszłość bezpieczeństwa IT. Brzmi dumnie, ale też jest po prostu prawdą.

Tworzymy oprogramowanie, które pozwala zarządzać IT oraz edukujemy o cyberbezpieczeństwie. Stawiamy na szybkość, elastyczność i kreatywność – działamy bez korporacyjnych opóźnień i zbędnej biurokracji. Ułatwiamy pracę działom IT, zarówno w Polsce, jak i na świecie. I robimy to z pasją.

Stawiamy na rozwój, poszerzenie kierunków sprzedażowych i chcemy jeszcze mocniej zaznaczyć naszą obecność na rynkach międzynarodowych. Dlatego szukamy zmotywowanej i doświadczonej osoby na stanowisko Channel Sales Director , która będzie zarządzać sprzedażą poprzez kanał partnerski na rynkach polskim i zagranicznym. Osoba na tym stanowisku będzie kierować pięcioosobowym zespołem i odpowiadać za strategię sprzedażową, politykę handlową oraz wyniki sprzedaży.

Jeśli chcesz budować biznes na globalną skalę oraz budować relacje z partnerami z całego świata, a do tego nowoczesne technologie to Twoja pasja - dołącz do nas! Sprawdź poniżej, co oferujemy i czego oczekujemy na tym stanowisku.

Jakie będą Twoje obowiązki?

• Zarządzanie obszarem sprzedaży partnerskiej w organizacji na rynek Polski oraz rynki zagraniczne.
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży w kanale partnerskim.
• Zarządzanie powierzonymi budżetami przychodowym oraz kosztowym .
• Tworzenie strategii, planu działania i nadzór nad egzekucją eksportu oraz uruchamianie nowych rynków dla produktów Axence.
• Współpraca z siecią partnerską, dystrybutorami, agentami i przedstawicielami Axence na rynkach zagranicznych.
• Nadzór nad funkcjonującymi w obszarze sprzedaży partnerskiej instrumentami (systemy motywacyjne, programy partnerskie) w kontekście ich poprawnego działania oraz dalszego rozwoju.
• Udział w kluczowych negocjacjach z Partnerami Axence.
• Podejmowanie działań na poziomie strategicznym oraz operacyjnym, wspierających pozyskiwanie nowych Partnerów handlowych.
• Reprezentowanie Axence w kontaktach z rynkiem (konferencje, eventy, szkolenia, inne).
• Prognozowanie i raportowanie działań w sprzedaży pośredniej.
• Czynne uczestnictwo w kreowaniu i wdrażaniu nowych rozwiązań wspierających rozwój naszych produktów.
• Zarządzanie zespołem (obecnie 5 osób), bycie dla nich mentorem, wparciem, ale również liderem wskazującym kierunek.

Aplikuj do nas, jeżeli:

• Posiadasz minimum 5 letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą partnerską B2B na poziomie formułowania strategii oraz pełnej odpowiedzialności za stronę operacyjną.
• Możesz się pochwalić sukcesami w sprzedaży zagranicznej oraz w budowaniu struktur międzynarodowych .
• Cechuję Cię umiejętność przekładania wizji strategicznej przedsiębiorstwa na cele i instrumenty operacyjne wspierające jej realizację w obszarze sprzedaży i rozwoju biznesu.
• Masz doświadczenie w zarządzaniu zespołami. Można Cię nazwać prawdziwym liderem dla Twojego zespołu.
• Masz doskonałe umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem oraz wytrwałość i determinację w dążeniu do celu.
• Posiadasz doświadczenie w branży IT .
• Rozumiesz modele biznesowe w jakich działają producenci oraz dystrybutorzy oprogramowania.
• Bardzo dobrze poruszasz się w narzędziach CRM i rozumiesz, dlaczego porządek w systemie jest istotny.
• Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim rozmawiając nawet na skomplikowane tematy (poziom C1).
• Posiadasz czynne prawo jazdy kat. B.

W zamian oferujemy:

• Wynagrodzenie składające się z podstawy , indywidualnej premii sprzedażowej oraz premii kwartalnej , zależnej od ogólnofirmowych wyników.
• Możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) i elastyczne godziny pracy .
• Jasne i konkretne zasady - cenimy transparentność i szczerość .
• Uczestnictwo i możliwość występowania jako prelegent/ka w konferencjach, wydarzeniach branżowych i szkoleniach .
• Dofinansowanie wypoczynku - wczasy pod gruszą .
• Dofinansowanie do wypoczynku dzieci .
• Dofinansowanie do biletów do kina, teatru , itp.
• Opieka medyczna w Enel Med finansowana przez Axence.
• Dofinansowanie do karty Multisport .
• Dofinansowanie do zajęć języka angielskiego z native speakerem.
• Indywidualny budżet szkoleniowy , który pozwoli na rozwój Twoich umiejętności.
• Spotkania integracyjne , również takie weekendowe, bo zależy nam na budowaniu wzajemnych relacji opartych na współpracy i szacunku.

Kraków - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach