Poszukujemy energicznej, komunikatywnej osoby na stanowisko Business Development Representative,, która wesprze zespół sprzedaży w generowaniu nowych szans biznesowych. To idealna rola dla osób, które lubią kontakt z ludźmi, potrafią słuchać i łączyć inicjatywę z empatycznym podejściem do klienta.
Jako BDR będziesz pierwszym punktem kontaktu z potencjalnymi klientami - Twoim zadaniem będzie budowanie relacji, rozpoznawanie potrzeb biznesowych oraz umawianie wartościowych spotkań dla zespołu Account Executives.
Obowiązki:
- Pozyskiwanie i kwalifikacja leadów w kanale B2B (outbound & inbound).
- Nawiązywanie kontaktu z osobami decyzyjnymi przez telefon, e-mail i LinkedIn.
- Prowadzenie rozmów discovery i diagnozowanie potrzeb biznesowych klientów.
- Budowanie relacji i prezentowanie wartości oferowanych rozwiązań.
- Umawianie spotkań handlowych dla zespołu Account Executives, przekazując kontekst sprzedażowy.
- Współpraca z działami AE, Marketingu i Customer Success, aby zapewnić spójne doświadczenie klienta.
- Aktualizowanie danych i aktywności w CRM.
- Monitorowanie KPI (kontakty, rozmowy, spotkania) i raportowanie wyników.
- Dzielenie się insightami z rynku, profilem idealnego klienta (ICP) oraz skutecznymi komunikatami.
Wymagania:
- 1–3 lata doświadczenia w roli BDR/SDR, sprzedaży wewnętrznej lub teleprospectingu w środowisku B2B (mile widziane SaaS).
- Umiejętność budowania relacji i prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi.
- Dobra organizacja pracy, skrupulatność i samodzielność.
- Znajomość języka angielskiego min. B1.
- Wykształcenie wyższe (preferowane, niekoniecznie techniczne).
- Czynne prawo jazdy kat. B.
- Gotowość do okazjonalnych podróży służbowych.
Mile widziane:
- Znajomość rynku automotive, mobilności lub technologii IT.
- Doświadczenie w pracy z CRM (np. HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
Benefity:
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe + system premiowy.
- Jasną ścieżkę rozwoju i awansu w strukturze sprzedaży.
- Możliwość pracy w modelu hybrydowym (3 dni biuro / 2 dni home office).
- Mentoring i szkolenia wewnętrzne.
- Prywatną opiekę medyczną, kursy językowe (angielski/niemiecki).
- Dodatkowy dzień wolny na urodziny.
- Imprezy integracyjne i przyjazną atmosferę w zespole.
