Informacje o stanowisku

Cześć! Jesteśmy Obiado i specjalizujemy się w tworzeniu oprogramowania dla cateringów i stołówek szkolnych.

Obiado to nowoczesna aplikacja dedykowana firmom cateringowym obsługującym placówki edukacyjne, takie jak szkoły, przedszkola i żłobki. Nasze rozwiązanie automatyzuje i optymalizuje procesy zamawiania, przygotowywania oraz dostarczania posiłków, wspierając zarówno dostawców, jak i placówki oświatowe oraz rodziców. Obiado usprawnia codzienną pracę, minimalizuje błędy i redukuje marnowanie żywności. Naszym celem jest dostarczanie narzędzi, które podnoszą efektywność i jakość usług cateringowych w sektorze edukacyjnym.

Brzmi ciekawie? To świetnie, bo aktualnie poszukujemy osoby, która wcieli się w rolę Business Development Representative! Jeśli więc pracowałeś/aś z sukcesami w sprzedaży: śmiało czytaj dalej!

Dlaczego Cię potrzebujemy?

Jako Business Development Representative będziesz odpowiedzialny/a za skuteczne pozyskiwanie nowych klientów. Przygotuj się na to, że będziesz sprzedawać produkt, który naprawdę działa oraz wprowadza nowe standardy! Sprzedajemy opierając się głównie na przyjacielskich relacjach, a każdy nowy Catering korzystający z Obiado jest dla nas bardzo ważny! Plany mamy ambitne, więc nudy nie będzie!

No dobra, ale czym konkretnie będziesz się zajmować?

1. Nawiązywaniem i budowaniem długotrwałej relacji z Klientem: każdy z klientów jest dla nas bardzo ważny! Staramy się od samego początku zbudować zaufanie klientów co przekłada się na ich lojalność. Ważne dla nas jest aby klient czuł od pierwszego kontaktu, że ma w nas wsparcie.
2. Umawianiem spotkań online (a czasem stacjonarnych jeśli będzie trzeba).
3. Analizowaniem wspólnie z klientem, jakie jego problemy możemy rozwiązać wdrażając naszą aplikację.
4. Zamykaniem sprzedaży pokazując najlepsze rozwiązanie dla branży w Polsce: brzmi super, prawda?
5. Przygotowywaniem ofert oraz zawieraniem umów z Klientami: będziesz przygotowywał/a spersonalizowane oferty dla klientów, a następnie dopniesz wszelkie formalności (zakres i dane do umowy).
6. Rozwijaniem posiadanego portfela pozyskanych klientów: bo pełny sukces uznajemy dopiero, jak wszyscy klienci (placówki edukacyjne) naszego klienta (Cateringu) korzystają z naszej aplikacji.
7. Współpracą z zespołem marketingu oraz Customer Success: wspólna praca pozwala na efektywniejsze reagowanie na potrzeby klientów, lepsze zrozumienie ich oczekiwań i koordynację działań marketingowych z działaniami sprzedażowymi.

Nasze wymagania:

1. Lubisz kontakt z drugim człowiekiem: Twój entuzjazm w nawiązywaniu i utrzymywaniu relacji sprawia, że czerpiesz satysfakcję z interakcji z innymi ludźmi.
2. Zajmowałeś/aś się sprzedażą i masz w tym co najmniej roczne doświadczenie: potrafisz badać potrzeby klientów, negocjować z nimi, tworzyć oferty, pracować z obiekcjami i przeprowadzić proces sprzedaży od A do Z.
3. Umiesz przeprowadzić rozmowę tak, jak potrzebujesz: potrafisz słuchać, zadawać trafne pytania i przekazywać informacje w sposób zrozumiały i przekonujący.
4. Posiadasz ambicję i determinację: Twój entuzjazm i silna wola pomagają Ci pokonywać wyzwania i stale się rozwijać.
5. Dobrą organizację masz we krwi: Twoja umiejętność efektywnego zarządzania czasem oraz organizacji działań jest nieodzowna w świecie sprzedaży.

Nasze wartości:

1. Ownership: każdy potrafi wziąć odpowiedzialność za swoje działania i decyzje.
2. Growth mindset: zawsze jest coś nowego do nauczenia się i rozwijania swoich umiejętności.
3. Get it done: stawiamy sobie ambitne cele i robimy wszystko, co w naszej mocy, aby je osiągnąć.
4. Transparency: kluczowa wartość, która pozwala nam na budowanie zaufania i otwartości w relacjach z klientami oraz w naszym zespole.
5. Teamwork and Communication: wszyscy gramy do jednej bramki, szacunek, którym się wzajemnie darzymy jest niezbędny podczas realizacji celów.

Wynagrodzenie podstawowe 7.000 - 9.000 PLN netto (na FV B2B).

Nielimitowane premie od sprzedaży: im więcej klientów pozyskasz, tym więcej zarobisz, a sky is the limit .

Średnie wynagrodzenie przy realizacji celów (OTE: on target Earnings) przewidujemy na poziomie od 10.000 do 17.000 PLN netto (na FV B2B).

Umowę zlecenia bądź B2B.

Pracę w jednym z najszybciej rozwijających się startupów w Polsce.

Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej (Warta), karty sportowej (FitProfit) oraz nauki angielskiego i hiszpańskiego.

Pracę w biurze w centrum Warszawy z genialną atmosferą i dużą ilością kawy.

Warszawa - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach