Business Development Manager z doświadczeniem w branży TSL (m/k)

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i odpowiedzialność za rozwijanie dotychczasowego portfela biznesowego firmy - budujesz relacje, identyfikujesz potencjalne rynki i segmenty klientów, a następnie skutecznie przekształcasz je w trwałe, długofalowe kontrakty i wartościowe partnerstwa biznesowe. Dla klienta jesteś doradcą, który potrafi głęboko analizować jego potrzeby i projektować rozwiązania „szyte na miarę”. Tworzysz relacje oparte na zaufaniu i profesjonalizmie stając się dla klientów partnerem, którego zdanie się liczy, a współpraca jest wartościowa dla obu stron,
• Współtworzenie modelu, strategii nowoczesnej sprzedaży i aktywny udział w jej transformacji. Nie tylko realizujesz istniejące procesy – kształtujesz przyszłość sprzedaży w organizacji i wdrażasz innowacyjne metody. Niektóre narzędzia oraz procesy będziesz musiał/a samodzielnie wprowadzić i dostosować do realiów naszej firmy. Dlatego potrzebujemy osoby, która potrafi odnaleźć się w dynamicznym, nieszablonowym środowisku i czerpać satysfakcję z tworzenia rozwiązań “na miarę",
• Monitorowanie rynku oraz działań konkurencji - monitorujesz rynek i ruchy konkurencji nie po to, aby tylko wiedzieć, ale by przekuwać tę wiedzę w konkretne rekomendacje dla Zarządu,
• Współpraca z działem operacyjnym w celu zapewnienia najwyższej jakości usług - wiemy, że ścisła synergia pomiędzy działem operacji, a sprzedażą jest kluczowa. Dbamy o to, aby obietnica sprzedażowa zawsze pokrywała się z najwyższą jakością dowożonych usług,
• Realizowanie wyznaczonych celów sprzedażowych - każde działanie, które podejmujesz w kontaktach z klientami ma konkretny wpływ na rozwój firmy i pogłębianie relacji z partnerami. Nie chodzi tylko o liczby, ale o realną wartość, którą wnosisz oraz o strategiczne podejście do współpracy - traktujesz rozwój klienta, jako długofalową relację, a nie pojedynczą transakcję,
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach biznesowych, targach i wydarzeniach branżowych - jesteś wizytówką firmy, budujesz jej wizerunek jako lidera branży, prezentujesz nasze rozwiązania w sposób profesjonalny i angażujący zdobywając nowych klientów i partnerów biznesowych,

Nasze wymagania

• 3–5 lat doświadczenia na stanowisku związanym z rozwojem biznesu, sprzedażą lub obsługą kluczowych klientów w branży TSL - warunek konieczny. Zależy nam na osobach, które znają ten rynek od podszewki, jego dynamikę i specyficzne wyzwania,
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową (min. B2) - będzie przydatny w szczególności, w kontaktach z klientami,
• Prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do podróży służbowych i odwiedzania klientów. Poszukujemy osób, które chcą budować trwałe relacje partnerskie, wspierać klientów w ich potrzebach i aktywnie uczestniczyć w rozwoju współpracy,
• Gotowość do pracy w dynamicznym środowisku – jesteśmy w trakcie transformacji działu sprzedaży i szukamy osób, które będą chciały z nami współtworzyć nowe standardy w branży TSL. Nie wchodzisz w sztywne schematy, gotowe formułki – masz realny wpływ na kształtowanie procesów i sposób działania naszego zespołu. Część rzeczy na początku będziesz musiał/a przygotować sam/a. Cenimy inicjatywę, nowe pomysły, otwartość na zmiany oraz chęć współtworzenia rozwiązań, które wyznaczą nowe standardy w sprzedaży,
• Umiejętność patrzenia na sprzedaż w kontekście całego biznesu, a nie tylko bieżących zadań - potrafisz łączyć działania sprzedażowe z szerszą strategią firmy i rozumiesz, jak wpływa ona na funkcjonowanie całej organizacji,
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu długoterminowych relacji biznesowych - szukamy osoby, która będzie partnerem dla klienta. Zależy nam, abyś potrafił/a prowadzić rozmowę opartą na badaniu potrzeb, słuchaniu i budowaniu relacji, które trwają latami,
• Otwartość na ciągłe doskonalenie kompetencji sprzedażowych - cenimy ambicję oraz proaktywną postawę w rozwijaniu warsztatu sprzedażowego i dążenie do nieustannego rozwoju osobistego, a także zawodowego. Wiemy, jak dynamiczny jest to rynek. Ten, kto stoi w miejscu mimowolnie się cofa,
• Umiejętność identyfikowania nowych możliwości biznesowych i przekładania ich na konkretne działania sprzedażowe - potrafisz analizować rynek i działania konkurencji przekuwając wnioski w konkretne szanse biznesowe. Każde wyzwanie klienta traktujesz jako okazję do pokazania, że jesteśmy godnym zaufania partnerem, na którego zawsze można liczyć,
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne, aktywne słuchanie, samodzielność oraz inicjatywa w realizacji celów, a także umiejętność analizy danych, rynku i działań konkurencji,
• znajomość innych języków obcych

To oferujemy

• Stanowisko w strukturach niekwestionowanego lidera usług transportowych - ponad 30 lat doświadczenia w branży,
• Stabilne zatrudnienie na pełny etat na podstawie umowy o pracę lub B2B - Ty wybierasz formę współpracy,
• Atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze i jasny system premiowy - jeżeli zrealizujesz 100% celu sprzedażowego to raz w kwartale otrzymasz 1 dodatkowe wynagrodzenie,
• Samochód służbowy - Toyota Corolla, laptop oraz telefon,
• Pełne szkolenie wdrożeniowe pod okiem Dyrektora Sprzedaży - tak, abyś już od pierwszego tygodnia wiedział/a, jak działać i co należy do Twoich zadań,
• Możliwość podnoszenia własnych kwalifikacji i rozwoju zawodowego, dzięki cyklicznym szkoleniom wewnętrznym i zewnętrznym,
• Dofinansowanie posiłków w wysokości minimum 40%,
• Karta paliwowa MOL - stały rabat na paliwa, usługi i produkty - bez względu na sytuację, jaka panuje na rynku,
• Dzień wolny w dniu urodzin - świętujemy razem z Tobą,
• Możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego na preferencyjnych warunkach w dwóch różnych wariantach - w obu pokrywamy część kwoty,
• Wysoka kultura organizacyjna /akcje charytatywne, spotkania i eventy integracyjne, sekcje sportowe.