Jesteśmy ambitni, pełni entuzjazmu i gotowi na nowe wyzwania. Dlatego chętnie podejmiemy współpracę z zaangażowanym i pełnym determinacji Business Development Managerem, który/-a jest nastawiony/-a na realizację celów biznesowych i jednocześnie utrzymuje trwałe relacje partnerskie z klientami na rynkach zagranicznych.
Dołączając do naszego Zespołu Sales będziesz odpowiedzialny/-a zarówno za sprzedaż usług E2E z obszarów takich jak: Software Development, Test Factory, Data&Analytics, Infrastructure&Managed Services, RPI etc., jak również za opiekę posprzedażową dla pozyskanych Klientów.
Staniesz się częścią kluczowego zespołu sprzedaży, mającego wpływ na dynamikę rozwoju organizacji oraz na nasze rozwiązania, które od początku do końca są tworzone na potrzeby Klienta.
responsibilities :
Będziesz częścią kluczowego zespołu senior managementu mającego wpływ na kształt, kierunek i rozwój organizacji
Odpowiadać za całościowe tworzenie unikalnej strategii rozwoju biznesu dla Twojego departamentu
Aktywnie rozbudowywać portfolio klientów w Polsce i na rynkach zagranicznych
Umiejętnie identyfikować potrzeby klientów (cross-selling, up-selling)
Przygotowywać oferty sprzedażowe oraz prezentacje pod potrzeby klienta, przy wsparciu wiedzy i doświadczeń ekspertów z działów Delivery
Inicjować i uczestniczyć w strategicznych spotkaniach z klientami, w tym negocjować warunki współpracy
Tworzyć struktury działu i kompleksowo zarządzać zespołem
Współpracować z działami delivery, jak również HR i marketingu w zakresie tworzenia świadomości marki na rynku
Kreować wysoki poziom opieki nad zbudowanym portfelem klientów
requirements-expected :
Jesteś zdeterminowany w realizacji celów sprzedażowych w zakresie profesjonalnych usług informatycznych
Masz min. 6 lat skutecznego doświadczenia w sprzedaży usług z sektora IT (mile widziane jest doświadczenie w pracy z klientami z branży automotive lub pharma)
Posiadasz wystarczającą wiedzę rynkową i potwierdzone sukcesy zawodowe w obszarze sprzedaży rozwiązań IT (rozwój oprogramowania, rozwiązania chmurowe, BI/DWH, Big Data, automatyzacja, utrzymanie infrastruktury, RPA itp.)
Osiągasz założone cele sprzedażowe pod względem jakościowym i ilościowym
Masz doświadczenie w komunikacji i we współpracy z interesariuszami na różnych szczeblach organizacji, w tym na „C-level”
Posiadasz doświadczenie i chcesz się realizować, budując, kierując i motywując zespół sprzedaży
Znasz język angielski na bardzo dobrym poziomie (B2/C1), swobodnie czujesz się w komunikacji mówionej oraz pisanej. Znajomość języka niemieckiego będzie dodatkowym atutem
Masz wykształcenie wyższe w obszarze informatyki, zarządzania, finansów, ekonomii lub pokrewnym (mile widziany dyplom MBA)
Bardzo dobrze oceniasz swoje umiejętności z zakresu komunikacji, badania i realizacji potrzeb klienta
Cechuje Cię samodzielność działania, przedsiębiorczość, nastawienie na realizację celów
