Firma MonoVolt sp. z o.o. z siedzibą w Poznaniu, działająca na polskim i niemieckim rynku, specjalizuje się w realizacji instalacji elektrycznych i telekomunikacyjnych na rynku niemieckim i polskim. Zakres naszych usług obejmuje planowanie, budowę, instalację, pomiary, uruchomienie i prace konserwacyjne.Aktualnie poszukuje osoby na stanowisko Business Development Manager.CEL STANOWISKA: pozyskanie i rozwój współpracy z dużymi sieciami handlowymi (ekspansja, modernizacje, fit-out, instalacje techniczne) oraz wprowadzenie firmy na listy preferowanych wykonawców.

Business Development Manager / Key Account Manager – Sieci Handlowe

Obowiązki

• Nawiązywanie i rozwijanie współpracy z dużymi sieciami handlowymi (m.in. Lidl, Biedronka, Dino, Carrefour, Auchan);
• Budowanie relacji z kluczowymi decydentami po stronie sieci (działy ekspansji, budowy, techniczne, procurement);
• Inicjowanie kontaktów biznesowych (LinkedIn, spotkania bezpośrednie, wydarzenia branżowe);
• Wprowadzanie firmy do procesów zakupowych i przetargowych klientów;
• Rejestracja firmy jako dostawcy / wykonawcy oraz udział w zapytaniach ofertowych (RFP, RFQ);
• Negocjowanie warunków współpracy i stawek;
• Doprowadzanie do realizacji projektów pilotażowych;
• Współtworzenie oferty firmy dedykowanej sektorowi retail (zakres prac, moce przerobowe, referencje, compliance);
• Skalowanie współpracy – przechodzenie z pojedynczych zleceń do umów ramowych;
• Budowanie długoterminowego pipeline’u projektów na poziomie regionalnym i ogólnopolskim;

Wymagania

• Doświadczenie w branży budowlanej / fit-out / instalacje techniczne;
• Doświadczenie we współpracy z dużymi organizacjami (sieci handlowe, korporacje, developerzy);
• Znajomość procesów zakupowych i przetargowych;
• Samodzielność w działaniu oraz umiejętność pracy z długimi cyklami sprzedaży;
• Umiejętność budowania relacji biznesowych na poziomie decyzyjnym;
• Rozwinięta sieć kontaktów w sektorze retail lub FMCG;
• Znajomość języka niemieckiego lub angielskiego;
• Doświadczenie we współpracy z generalnymi wykonawcami;

Oferujemy

• Stabilną współpracę w modelu UoP lub B2B;
• Model wynagrodzenia łączący część stałą i premiową;
• Realny wpływ na rozwój firmy i kierunek działań w sektorze retail;
• Samodzielne, decyzyjne stanowisko bez mikrozarządzania;
• Długofalową współpracę przy strategicznych projektach;

• Stanowisko ma charakter strategiczny i długoterminowy. Pierwsze miesiące pracy skupione są na budowaniu relacji i wejściu w struktury klientów, a realne projekty i obroty pojawiają się w kolejnych etapach współpracy.
• Success fee: % od marży pierwszego projektu oraz % od obrotu z siecią (12–24 miesiące).