75 783
9 194
Jeśli masz potwierdzone doświadczenie w sprzedaży B2B, naturalnie czujesz się w budowaniu relacji biznesowych i rozumiesz specyfikę sprzedaży rozwiązań IT do biznesu (np. CRM, ERP, WMS, Marketing Automation itp.), to szukamy właśnie Ciebie!
W perspektywie długoterminowej przewidujemy rozwój roli do Head of Sales, obejmującej tworzenie i optymalizację procesów sprzedażowych, nadzór nad całościową ścieżką klienta (customer journey) oraz pełną odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych zespołu.
Twoje obowiązki to:
Sprzedaż i aktywny rozwój bazy klientów - wykorzystywanie różnych kanałów komunikacji do aktywnego poszukiwania i pozyskiwania klientów; realizacja miesięcznych i kwartalnych celów sprzedażowych poprzez sprzedaż projektów wdrożeniowych, rozwojowych, usług w modelu "managed service" i licencji.
Dosprzedaż i rozwój portfela - profesjonalna obsługa klientów w portfelu, w tym utrzymywanie trwałych relacji, zrozumienie ich potrzeb oraz trzymanie "ręki na pulsie"; planowanie rozwoju klientów i tworzenie realnych szans dosprzedażowych.
Ofertowanie - przedstawianie spersonalizowanych prezentacji produktowych, adresujących potrzeby klientów; przygotowywanie ofert handlowych, które uwzględniają specyfikę działalności klienta, prowadzenie negocjacji cenowych, warunków dostawy, płatności oraz innych aspektów umowy; dbanie o korzystne dla firmy warunki współpracy, przy jednoczesnym zapewnieniu satysfakcji klienta.
Praca zespołowa - analiza potencjału i "domykanie" szans sprzedaży przekazanych z pierwszej linii kontaktu z klientem; czuwanie nad zadowoleniem klienta i bezpośrednia współpraca przy projektach dla klientów z pozostałymi działami firmy tj. marketingiem, operacjami i wdrożeniami (delivery).
Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych – opracowywanie długoterminowych planów sprzedaży, definiowanie KPI i procesów sprzedażowych oraz wprowadzanie najlepszych praktyk, które przyczynią się do wzrostu wyników sprzedażowych i rozwoju firmy.
Oprócz talentu sprzedażowego, oczekujemy od Ciebie również:
Adekwatnego doświadczenia
Zapału, inicjatywy i chęci wyznaczania kierunków
Rozumienia realiów biznesowych
Znajomości języka angielskiego
Mile widziana:
Umiejętność tworzenia procedur i ich egzekwowania
Umiejętność zarządzania zespołem
Od nas możesz się spodziewać:
Jasnych i motywujących warunków prowizyjnych
Elastyczności co do warunków zatrudnienia i trybu pracy
Pakietu sportowego i medycznego
Atmosfery opartej na współpracy i dzieleniu się wiedzą
Czynnego udziału w "zmianie" i dołączenie do firmy w ekscytującym momencie
Od ponad 15 lat cyfryzujemy firmy w kraju i zagranicą. Znamy się na procesach biznesowych i rozwiązaniach IT. Jesteśmy największym w Polsce partnerem Zoho - technologicznego giganta z globalną bazą ponad 100M użytkowników. Oferujemy zarówno unikalne rozwiązania, jak i standardowe aplikacje internetowe. Zajmujemy się integracją różnorodnych usług internetowych oraz automatyzacją procesów biznesowych. O "chmurze" mówiliśmy zanim stało się to modne. Pracujemy z największymi (m.in Shell, Agora, G2A) ale nasze serce najżywiej bije dla MŚP.