Business Development Manager (Rynki Zagraniczne)

W Base.com naszą misją jest wspieranie przedsiębiorców, by mogli podbijać globalny świat e-commerce. Dajemy im technologię, która rewolucjonizuje sposób, w jaki sprzedają online.

Nasz międzynarodowy zespół, pracujący od Europy po obie Ameryki, dostarcza system all-in-one dla tysięcy sprzedawców. Integrujemy ich z liderami branży, między innymi z takimi jak Amazon, eBay, Shopify, DHL czy FedEx. W Base.com, naszą misją jest wspieranie rozwoju biznesów e-commerce w Polsce i na świecie.

Do jednego z naszych Business Unitów - BL Paczka, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager.

BL Paczka rewolucjonizuje branżę logistyczną, upraszczając i optymalizując procesy wysyłkowe. To jeden zintegrowany punkt dostępu, który łączy firmy z różnorodną siecią krajowych i międzynarodowych przewoźników. Dzięki temu nasi klienci mogą efektywnie skalować swoje operacje i z łatwością rozwijać się globalnie.

Brzmi ciekawie? Jeżeli chcesz mieć realny wpływ na globalny e-commerce, aplikuj już dziś! Czekamy właśnie na Ciebie!

Dołączasz do kluczowego zespołu sprzedażowego BL Paczka jako motor napędowy naszego wzrostu. Szukamy dynamicznego Business Development Managera, którego misją będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora e-commerce i logistyki.

W tej roli będziesz w pełni odpowiedzialny/a za cały cykl sprzedaży - od zidentyfikowania szansy rynkowej, przez pierwszy kontakt i budowanie relacji, aż po skuteczne zamknięcie umowy.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych (B2B), ze szczególnym uwzględnieniem branży e-commerce oraz firm poszukujących optymalizacji logistycznej
• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego: od identyfikacji potrzeb klienta, przez prezentację rozwiązań BL Paczki, po negocjacje handlowe i finalizację umowy
• Budowanie i zarządzanie własnym pipelinem sprzedażowym oraz dbanie o systematyczne raportowanie postępów (CRM)
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i aktywne przyczynianie się do osiągania celów zespołowych
• Budowanie długofalowych relacji z pozyskanymi klientami i identyfikowanie potencjału do dalszego rozwoju współpracy
• Ścisła współpraca z Head of Business Development w celu optymalizacji działań i wdrażania najlepszych praktyk sprzedażowych

Wymagania

• Minimum 3-4 lata udokumentowanego doświadczenia w aktywnym rozwoju biznesu (B2B) lub sprzedaży do klientów biznesowych
• Doświadczenie w branży logistycznej, kurierskiej, spedycyjnej lub e-commerce (lub w sprzedaży usług do tych sektorów) będzie kluczowym atutem
• Potwierdzone sukcesy w samodzielnym prowadzeniu i finalizowaniu procesów sprzedażowych (tzw. "track record")
• Doświadczenie w pracy w dynamicznym, szybko zmieniającym się środowisku
• Zrozumienie potrzeb i dynamiki współpracy na linii merchant (e-sklep) - firma kurierska
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i zdolność do budowania partnerskich relacji (win-win)
• Umiejętność skutecznego zamykania transakcji i doprowadzania spraw do końca
• Nastawienie na proaktywne działanie, przejmowanie odpowiedzialności za realizację celów
• Samodzielność, doskonała organizacja pracy własnej i umiejętność zarządzania priorytetami
• Zorientowanie na klienta i umiejętność badania jego rzeczywistych potrzeb

Benefity

• Konkurencyjne wynagrodzenie oraz atrakcyjny, oparty na wynikach system premiowy
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży i bezpośredni udział w sukcesie innowacyjnej platformy
• Pracę w małym, zwinnym zespole, gdzie Twoje wyniki będą bezpośrednio widoczne i doceniane
• Dynamiczne i wspierające środowisko pracy w firmie o startupowej kulturze
• Możliwości dalszego rozwoju zawodowego w ramach rosnących struktur sprzedaży