Informacje o stanowisku

Bitdefender to jeden z globalnych liderów w obszarze cyberbezpieczeństwa, dostarczający rozwiązania chroniące ponad 500 milionów punktów końcowych na świecie. W Polsce dynamicznie rozwijamy sieć partnerów, resellerów i integratorów IT. Dołączysz do zespołu, który łączy stabilność silnej, rozpoznawalnej marki z elastycznością i realnym wpływem na rozwój biznesu w Polsce. Jeśli chcesz pracować z technologiami, które realnie chronią firmy przed cyberzagrożeniami, a jednocześnie budować długofalowe relacje z partnerami i rozwijać kanał sprzedaży — ta rola jest dla Ciebie. Twój zakres obowiązków Rozwój kanału partnerskiego i segmentu Mid-market: Budowanie i rozwijanie kanału partnerskiego (MSP / resellerzy). Pozyskiwanie nowych resellerów i budowanie sieci partnerów, którzy obsługują klientów 50–100 pracowników. Wspieranie partnerów w procesie sprzedaży Hunting i rozwój segmentu Enterprise: Pozyskiwanie klientów końcowych – aktywne wyszukiwanie firm (zarówno segmentu 50–100, jak i dużych organizacji Enterprise) oraz nawiązywanie z nimi kontaktu. Kwalifikacja potrzeb – prowadzenie pierwszych rozmów, prezentacja rozwiązań, a następnie sprawne przekazywanie wypracowanych tematów do kanału partnerskiego. Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych Proces, relacje i marketing: Realizacja celów sprzedażowych w oparciu o jasno zdefiniowany proces. Budowanie pipeline’u oraz regularna praca z CRM – dbamy o porządek w danych i przewidywalność wyników. Budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu (z partnerami i klientami końcowymi). Bliska współpraca z zespołem technicznym i marketingiem przy tworzeniu ofert i strategii. Udział w wydarzeniach branżowych, webinariach oraz bezpośrednich spotkaniach z partnerami i klientami. Nasze wymagania Doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziane w IT) Umiejętność pracy procesowej – potrafisz działać według schematu, nie gubiąc przy tym relacyjnego podejścia do klienta. Dojrzałość biznesowa – czujesz się komfortowo w rozmowach z osobami decyzyjnymi w dużych firmach. Nastawienie na hunting – lubisz „łowić” nowe tematy i masz odwagę, by samodzielnie otwierać nowe drzwi na rynku. Samodzielność i konsekwencja – jesteś osobą uporządkowaną, która potrafi doprowadzić rozpoczęte tematy do końca. Mile widziane: Doświadczenie u dystrybutora, resellera lub vendora IT To oferujemy Pracę u globalnego lidera – z silną marką, uznaną technologią i realnym wpływem na rynek w Polsce. Możliwość rozwoju – przejście od segmentu Mid-market do strategicznych projektów Enterprise. Wynagrodzenie i stabilność – podstawa dopasowana do doświadczenia oraz atrakcyjny system prowizyjny (B2B lub UoP). Model hybrydowy – 2 dni w tygodniu w biurze w Gdyni, pozostałe dni praca zdalna lub spotkania w terenie. Pełne zaplecze – wsparcie inżynierów sprzedaży, działu marketingu, szkolenia techniczne oraz niezbędne narzędzia (laptop, telefon).

Gdynia - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach