Business Development Manager (B2B / Reseller Channel)

Rekrutacja dla naszego klienta - Bitdefender Polska

Bitdefender to jeden z globalnych liderów w obszarze cyberbezpieczeństwa, dostarczający rozwiązania chroniące ponad 500 milionów punktów końcowych na świecie. W Polsce dynamicznie rozwijamy sieć partnerów, resellerów i integratorów IT. Dołączysz do zespołu, który łączy stabilność silnej, rozpoznawalnej marki z elastycznością i realnym wpływem na rozwój biznesu w Polsce.

Jeśli chcesz pracować z technologiami, które realnie chronią firmy przed cyberzagrożeniami, a jednocześnie budować długofalowe relacje z partnerami i rozwijać kanał sprzedaży — ta rola jest dla Ciebie.

Twoje zadania:

Budowanie i rozwijanie kanału partnerskiego (MSP / resellerzy)

• Pozyskiwanie nowych resellerów i budowanie sieci partnerów, którzy obsługują klientów 50–100+ pracowników.
• Wspieranie partnerów w procesie sprzedaży, wspólne spotkania, prezentacje technologii.
• Budowanie pipeline’u oraz regularna praca z CRM.

Pozyskiwanie klientów końcowych

• Aktywne wyszukiwanie firm 50–100+ i nawiązywanie z nimi kontaktu.
• Kwalifikacja potrzeb, pierwsze rozmowy, prezentacja rozwiązań, a następnie przekazywanie ich do kanału partnerskiego.

Rozwój biznesu i relacji

• Realizacja celów sprzedażowych w oparciu o jasno zdefiniowany proces.
• Budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu.
• Bliska współpraca z zespołem technicznym i marketingiem.
• Udział w wydarzeniach branżowych, webinariach, spotkaniach z partnerami.

Szukamy Business Development Managera, który:

• ma doświadczenie w sprzedaży B2B w IT (mile widziane: bezpieczeństwo IT, infrastruktura, managed services, oprogramowanie dla firm),
• potrafi pracować procesowo ale nie gubi w tym podejściu relacji z klientem,
• komfortowo czuje się w rozmowach techniczno‑biznesowych z firmami (IT Manager, Security Officer, CIO, Zarząd),
• lubi „łowić” nowych klientów, a potem budować długoterminową współpracę,
• jest samodzielny, uporządkowany, konsekwentny – ale jednocześnie „salesowo” odważny,
• mile widziane: doświadczenie w firmach typu reseller/​ dystrybutor rozwiązań IT / cyberbezpieczeństwa lub u vendorów (np. ekosystem Microsoft, inni producenci rozwiązań dla firm)

Co oferujemy:

• Pracę u globalnego lidera cyberbezpieczeństwa — z silną marką i najlepszą technologią w tle.
• Realny wpływ na rozwój kanału partnerskiego w Polsce.
• Dużą samodzielność i sprawczość w działaniu.
• Wynagrodzenie dopasowane do doświadczenia + atrakcyjny system prowizyjny (B2B lub UoP), praca hybrydowa
• Możliwość szybkiego rozwoju i przejęcia bardziej strategicznych obszarów.
• Wsparcie zespołu technicznego i marketingowego.
• Szkolenia techniczne i wdrożenie
• Sprzęt (telefon i komputer), Multisport

Dlaczego ta rola jest atrakcyjna?

? pracujesz z najlepszymi rozwiązaniami cybersec na rynku,

? budujesz kanał partnerski niemal „od środka”,

? masz realny wpływ na rozwój Bitdefender Polska,

? a przy tym pracujesz w środowisku, gdzie liczą się relacje, partnerstwo i jakość.