✅C-Level Headhunter ✅Founder & CEO HRConcept ✅Recruitment Expert✅ HRConceptTeam rekrutujemy z pasją ✅Łączymy pracodawców z wyjątkowymi pracownikami…

Mamy przyjemność współpracować z marką z branży Fintech. To firma obecna na polskim rynku od 2011 roku, wielokrotnie odznaczana Gwiazdą Jakości Obsługi. Specjalizuje się w dostarczaniu nowoczesnych rozwiązań finansowych na rynku Consumer Finance w Polsce. Nadrzędnym celem marki jest być zaufanym partnerem dla Klientów indywidualnych poszukujących rozwiązań finansowych o wysokim poziomie elastyczności i transparentności.

Myśląc o dalszym rozwoju postanowiła zatrudnić osobę na nowe stanowisko w firmie.

Business Development Manager (obszar usług BNPL)

Miejsce pracy: Warszawa

• Rozwojowe nowe stanowisko w firmie.
• Możliwość realnego wpływu na kształtowanie strategii biznesowej firmy fintechowej w fazie ekspansji. Dla osób z doświadczeniem w rozwoju produktów i partnerstw, będzie to możliwość budowania czegoś od podstaw i współpracy z doświadczonym zespołem, wstępnie na rynku lokalnym, ale także zagranicznym w niedalekiej przyszłości.
• Bliska współpraca z CEO i Właścicielem firmy.
• Karta Multisport, opieka medyczna w Medicover, ubezpieczenie na życie, dofinansowanie Karty Miejskiej, dodatkowy dzień wolny na urodziny.
• Rynkowe wynagrodzenie zasadnicze i premia kwartalna.
• Hybrydowy tryb pracy, narzędzia pracy: laptop, telefon.

JAKIE CZEKAJĄ CIE WYZWANIA

• Wprowadzenie i rozwój usług płatniczych Spółki (Krajowej Instytucji Płatniczej) jako metody płatności w kanale e-commerce oraz offline, bramkach płatności.
• Bieżące monitorowanie rynku (w szczególności w zakresie potrzeb klientów, trendów i działań konkurencji), wyciąganie wniosków i podejmowanie działań mających na celu zapewnienie wysokiej konkurencyjności oferty Spółki.
• Realizacja strategii sprzedażowej Spółki.
• Monitorowanie parametrów wpływających na dochodowość nowych kanałów sprzedaży, wyciąganie na tej podstawie wniosków oraz wprowadzanie adekwatnych usprawnień.
• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych, budowanie pozytywnych relacji z partnerami; Zawieranie umów z klientami i negocjowanie ich warunków.
• Definiowanie i nadzorowanie procesu zarządzania kontami klientów w zakresie usług płatności internetowych.
• Tworzenie wymagań biznesowych w zakresie technicznych rozwiązań oraz oferty.
• Opracowywanie dokumentacji, w tym umów, raportów i sprawozdań, opisów rozwiązań płatniczych.
• Realizacja procesów związanych z utrzymaniem platform partnerskich: koordynacja wdrożeń nowych partnerów, tworzenie wymagań, monitoring bieżących funkcji systemu.
• Bliska współpraca z pozostałymi działami w firmie zgodnie ze strategią rozwoju e-commerce, w szczególności z Działem Sprzedaży i Marketingu, Obsługi Klienta i IT.
• Reprezentacja firmy na spotkaniach branżowych, w tym udział w panelach eksperckich, pokazach, targach, w tym przygotowywanie prezentacji sprzedażowych.
• Linia raportowania: Prezes
• Doświadczenie zawodowe w obszarze wprowadzania i rozwoju metod płatności w kanale ecommerce czy offline (min. 3 lata) – a zwłaszcza w budowie i wdrożeniu BNPL w e-commerce.
• Praktyczna znajomość strategii rozwoju e-commerce i metod płatności, w tym BNPL.
• Szeroka sieć kontaktów w obszarze e-commerce oraz kanale offline.
• Doświadczenie w zarządzaniu cyklem życia produktu, w tym badaniach produktów, badaniach rynku, analizie konkurencji, opracowywaniu map produktu i wprowadzaniu produktu na rynek.
• Przenoszenie wizji rozwoju oferty na procesy i wymagania biznesowe, w tym wymagania do IT.
• Wysokie umiejętności negocjacyjne oraz budowania trwałych relacji biznesowych z klientami i partnerami biznesowymi.
• Znajomość powszechnie stosowanych metod rozliczeń z partnerami, doświadczenie w ich budowaniu i egzekwowaniu.
• Znajomość platform e-commerce (np. Magento, Shopify).
• Doskonale zdolności komunikacyjne i budowania długotrwałych relacji biznesowych.
• Korzystanie z badań, eksperymentów i analiz produktów w procesie podejmowania decyzji.
• Doskonale umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne.
• Proaktywność i gotowość do pracy w dynamicznym, zmiennym środowisku, z umiejętnością szybkiego dostosowania się do nowych wyzwań.
• Wysoko rozwinięte poczucie odpowiedzialności za obejmowany obszar.
• Umiejętność bardzo dobrej organizacji pracy oraz wyznaczania priorytetów.
• Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Zainteresowanie rynkiem finansowym, ciekawią Cię nowinki w zakresie rozwiązań płatniczych i chcesz być autorem kolejnego sukcesu Spółki.
• Doświadczenie zdobyte we wdrożeniu rozwiązania finansowego z ramienia poprzedniego pracodawcy.
• Osoba wszechstronna, posiadająca wysokie aspiracje, umiejętność wywierania wpływu, samodzielna i decyzyjna.
• Oczekiwane jest doświadczenie w rozwijaniu nowych kanałów sprzedaży lub usług finansowych, zwłaszcza w środowisku fintech lub e-commerce.
• Dużym atutem będzie doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów finansowych i nawiązywaniu partnerstw strategicznych.
• Rolą poszukiwanej osoby będzie nawiązywanie i budowanie relacji z partnerami, aby doprowadzić do sytuacji, w której nasz Klient stanie się alternatywną płatnością w bramkach płatniczych na stronach umożliwiających płatności online.
• Ciekawym punktem z punktu widzenia rozwoju i odpowiedzialności, jest możliwość realizowania wielu interesujących projektów, zarówno od strony koncepcyjnej, strategicznej, z dużą dozą elastyczności, ale i potrzebą pracy u podstaw.
• Zatrudniona osoba będzie ownerem nowego produktu i weźmie odpowiedzialność za jego zbudowanie i wdrożenie i realizację założonych planów finansowych.
• Rola Business Development Managera zakłada również aktywne proponowanie nowych rozwiązań, także o charakterze produktowym – liczy się inicjatywa i umiejętność dostosowania usług do potrzeb rynku.
• Oczekiwania dotyczące performance: w krótkim okresie oczekuje się rozpoznania rynku, identyfikacji potencjalnych partnerstw i wdrożenia pierwszych inicjatyw biznesowych. W długim – rozwój i skalowanie współpracy z partnerami, rozwój produktów oraz realny wpływ na przychody spółki.
• Targety i KPI będą powiązane z rozwojem nowych kanałów sprzedaży oraz partnerstw strategicznych. Szczegóły zostaną doprecyzowane w pierwszych tygodniach po onboardingu, po zrozumieniu obecnego stanu biznesu.
• Czas wdrożenia nie został sztywno określony, ale z uwagi na strategiczny charakter stanowiska, można założyć, że proces adaptacyjny potrwa od kilku tygodni do 2–3 miesięcy.

Zapraszamy do aplikowania! Sprawdź czy ta oferta rozwinie Twój potencjał.

Business Development Manager (Rynki Zagraniczne)