Business Development Manager – Partnerships & Platforms

Twój zakres obowiązków

• Nawiązywanie, rozwijanie i skalowanie współpracy z platformami delivery i marketplace (np. Glovo, Bolt, Uber Eats i podobne).
• Projektowanie i wdrażanie strategii partnerstw – w oparciu o cele biznesowe, dane i potencjał rynkowy.
• Prowadzenie projektów partnerskich od analizy rynku, przez negocjacje, po wdrożenie i optymalizację.
• Negocjowanie warunków współpracy, modeli rozliczeń oraz standardów operacyjnych z partnerami.
• Koordynacja integracji: technologicznych, asortymentowych, operacyjnych.
• Testowanie i rozwijanie nowych formatów współpracy (np. oferty specjalne, wspólne akcje marketingowe, partnerstwa lokalne).
• Analiza efektywności partnerstw (wyniki, KPI, jakość operacyjna) oraz rekomendowanie działań optymalizacyjnych.
• Bieżąca współpraca z zespołami wewnętrznymi (operations, product, tech, marketing, commercial) oraz zespołami po stronie partnerów.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w obszarze business development, partnerstw strategicznych lub współpracy z platformami (delivery, e-commerce, retail, marketplace, FMCG, tech).
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu projektów od zera do wdrożenia i skalowania.
• Bardzo dobra umiejętność pracy na danych: analiza wyników, wyciąganie wniosków, podejmowanie decyzji w oparciu o KPI.
• Swoboda w kontaktach biznesowych i negocjacjach – umiejętność budowania długofalowych relacji.
• Umiejętność współpracy z wieloma interesariuszami jednocześnie (wewnątrz organizacji i po stronie partnerów).
• Proaktywność, ownership i nastawienie na rozwiązywanie problemów.
• Doświadczenie w firmach platformowych, startupach lub scale-upach.
• Udział we wdrożeniach integracji technologicznych.
• Znajomość realiów delivery / quick commerce / marketplace.

To oferujemy

• Realny wpływ i ownership - odpowiadasz za rozwój i skalowanie strategicznych partnerstw od A do Z – Twoje decyzje mają bezpośredni wpływ na produkt, operacje i doświadczenie użytkowników.
• Dużą autonomię w działaniu - dajemy przestrzeń do samodzielnego projektowania i testowania nowych modeli współpracy. Liczy się efekt, nie mikrozarządzanie.
• Współpracę z topowymi platformami - praca z największymi graczami delivery i marketplace – realne projekty, realna skala, realne wyzwania.
• Bliską współpracę z zespołami produktowymi i operacyjnymi - masz bezpośredni kontakt z kluczowymi manadżerami, co pozwala szybko wdrażać pomysły w życie.
• Decyzyjność i szybkie tempo - działamy jak scale-up: krótkie ścieżki decyzyjne, testowanie, iterowanie i szybkie wdrożenia.

Szukamy doświadczonej osoby, która przejmie rozwój i skalowanie strategicznych partnerstw z platformami zewnętrznymi (delivery, marketplace, retail tech) oraz będzie odpowiadać za tworzenie i wdrażanie nowych modeli współpracy – od pomysłu do operacyjnego działania.

To rola end-to-end, z dużą autonomią, realnym wpływem na produkt i doświadczenie użytkownika oraz bliską współpracą z zespołami operacyjnymi i technologicznymi.