75 523
18 783
AG Grzejniki Design to rodzinna firma działająca na rynku od prawie 20 lat i jeden z liderów w segmencie grzejników dekoracyjnych w Polsce . Od lat rozwijamy się w sposób konsekwentny i stabilny, stawiając na jakość produktów, profesjonalną obsługę oraz długoterminowe relacje z klientami i partnerami biznesowymi. Tworzymy zespół oparty na zaufaniu, współpracy i odpowiedzialności. Pracujemy w przyjaznej, rodzinnej atmosferze, w której liczy się zaangażowanie, dobra komunikacja i realny wpływ na rozwój firmy — szczególnie w obszarach, które świadomie porządkujemy i skalujemy. Obecnie uruchamiamy nowy segment: Hurt / Dystrybucja / OEM, który ma stać się jednym z kluczowych filarów wzrostu firmy. Kogo szukamy Szukamy samodzielnej , dojrzałej biznesowo osoby, która: potrafi budować sprzedaż B2B od zera, lubi odpowiedzialność za wynik, myśli kategoriami marży, rentowności i długoterminowej wartości, nie potrzebuje zespołu „na start”, aby dowozić efekty. To nie jest rola stricte managerska. To nie jest rola „koordynatora”. To rola hands-on, nastawiona na realną sprzedaż, relacje i wynik. Zakres odpowiedzialności budowa kanału sprzedaży private label / dystrybucyjnej / OEM od podstaw, identyfikacja i research potencjalnych partnerów B2B (hurtownie, sieci handlowe, platformy e-commerce, OEM), prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy, budowa pipeline’u sprzedażowego i praca na realnych leadach, tworzenie i porządkowanie procesów sprzedażowych w nowym dziale, odpowiedzialność za proces negocjacji oraz finalizacji kontraktów współpraca z produkcją, logistyką i zespołem wewnętrznym, odpowiedzialność za wynik sprzedażowy, marżę i rentowność kanału. współtworzenie procesów i standardów sprzedaży B2B na potrzeby dalszego skalowania. Model pracy – bardzo ważne Rola ma charakter jednoosobowy. ścisła współpraca z właścicielem firmy przy kluczowych decyzjach handlowych, Na starcie nie zakładamy budowy zespołu ani znaczącego zwiększania kosztów. Oczekujemy samodzielnej pracy operacyjnej i odpowiedzialności za wynik. Rozbudowa struktury (kolejne osoby, wsparcie) będzie możliwa dopiero po osiągnięciu konkretnych, mierzalnych efektów sprzedażowych i potwierdzeniu skalowalności kanału. możliwość rozwoju zakresu odpowiedzialności wraz ze wzrostem skali biznesu. Szukamy osoby, która najpierw dowozi wynik, a dopiero potem myśli o skalowaniu zespołu. Czego oczekujemy doświadczenia w sprzedaży B2B w roli business development / key account, ze szczególnym uwzględnieniem kanałów hurtowych, dystrybucyjnych lub współpracy z sieciami umiejętności samodzielnego budowania relacji handlowych, rozumiejącej długie procesy decyzyjne i pracę na relacjach, zrozumienia marży, kosztów i rentowności,a nie wyłącznie rabatu, wysokiej samodzielności i odpowiedzialności, nastawienia na długofalową współpracę i rozwój kanału. Mile widziane doświadczenie lub kontakty w branży grzewczej , budowlanej lub wyposażenia wnętrz - które pozwolą szybciej zbudować skalę sprzedaży i bazę klientów Wynagrodzenie i motywacja wynagrodzenie podstawowe : 10 000 – 20 000 zł netto/miesiąc (B2B): do ustalenia, adekwatne do doświadczenia, premie uzależnione od wyników sprzedażowych B2B, w szczególności: bonus za pozyskanie i uruchomienie nowych klientów hurtowych / OEM, bonus za realizację określonych progów wolumenowych przy zachowaniu założonej rentowności, dodatkowe premia za szybkie uruchomienie sprzedaży dzięki istniejącym relacjom branżowym Model premiowy jest skonstruowany tak, aby: premiować realny wzrost biznesu, chronić marżę, dawać możliwość istotnego zwiększenia całkowitego wynagrodzenia wraz z rozwojem kanału. Dlaczego warto budujesz nowy, strategiczny segment firmy, masz realny wpływ na wynik i decyzje, pracujesz w stabilnej, zdrowej finansowo organizacji, wynik = realne pieniądze i długofalowe możliwości. Jak aplikować Jeśli czujesz, że: potrafisz samodzielnie budować sprzedaż B2B, lubisz odpowiedzialność za wynik, chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy, prześlij swoje CV wraz z krótką informacją: w jakich kanałach B2B pracowałeś/aś, jakie wyniki realnie dowoziłeś/aś, co budowałeś/aś od zera. Wybrane osoby zaprosimy do kolejnego etapu.