Business Development Director (logistyka kontraktowa)

Poszukujemy doświadczonego Business Development Director dla naszego Klienta – lidera w obszarze logistyki kontraktowej i fulfillmentu. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój strategii sprzedaży, pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długofalowych relacji biznesowych oraz zarządzanie zespołem handlowym.

Twój zakres obowiązków

• Opracowanie i wdrożenie kompleksowej strategii sprzedaży w obszarze logistyki kontraktowej i fulfillmentu.
• Identyfikacja nowych segmentów rynku i możliwości rozwoju usług.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie sieci kontaktów w branży e-commerce, retail i produkcyjnej.
• Prowadzenie rozmów handlowych na poziomie decyzyjnym (C-level) oraz przygotowywanie ofert i prezentacji dopasowanych do potrzeb klienta.
• Negocjowanie warunków współpracy, kontraktów i SLA, dbanie o długofalowe relacje z kluczowymi klientami.
• Monitorowanie poziomu satysfakcji klientów i wdrażanie działań naprawczych w przypadku sygnałów niezadowolenia.
• Analiza rynku, trendów i działań konkurencji oraz przygotowywanie prognoz sprzedażowych i rekomendacji dla zarządu.
• Regularne monitorowanie wyników sprzedaży, marż i efektywności kanałów, raportowanie KPI oraz wdrażanie działań optymalizacyjnych.
• Zarządzanie zespołem handlowym – rekrutacja, rozwój kompetencji, motywowanie, ustalanie celów i monitorowanie ich realizacji.
• Wdrażanie standardów obsługi klienta i technik negocjacyjnych w zespole.
• Koordynacja działań z działem operacyjnym, wdrożeń, logistyki i marketingu w celu zapewnienia spójności procesów.
• Udział w tworzeniu ofert, cenników i strategii produktowych oraz przekazywanie informacji z rynku do działów odpowiedzialnych za rozwój usług.
• Wdrażanie nowych rozwiązań wspierających sprzedaż (CRM, automatyzacja procesów) oraz poszukiwanie możliwości zwiększenia efektywności i rentowności projektów.

Wymagania pracodawcy

• Doświadczenie w sprzedaży usług logistycznych minimum 5 lat, poparte udokumentowanymi sukcesami (np. realizacja dużych kontraktów, wzrost przychodów, rozwój nowych klientów).
• Praktyczna znajomość branży logistyki kontraktowej i fulfillmentu – rozumienie procesów magazynowych, obsługi e-commerce, SLA, KPI.
• Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym – minimum 3 lata, w tym rekrutacja, rozwój kompetencji i motywowanie zespołu.
• Dobra znajomość języka angielskiego, wykorzystywana w codziennej pracy (negjacje, prezentacje, raportowanie, komunikacja z klientami międzynarodowymi).
• Gotowość do podróży służbowych (spotkania z klientami, udział w targach branżowych, wizyty w centrach logistycznych).
• Silne kompetencje negocjacyjne i handlowe – prowadzenie rozmów na poziomie C-level, zamykanie transakcji o dużej wartości.
• Orientacja na wyniki i determinacja – konsekwentne realizowanie celów sprzedażowych, umiejętność szybkiego reagowania na zmiany rynkowe.
• Kompetencje analityczne – zdolność do pracy z danymi, tworzenia prognoz, analizowania marż i rentowności projektów.
• Proaktywność i inicjatywa – aktywne poszukiwanie nowych możliwości biznesowych, wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań.
• Wysoka kultura osobista i zdolność budowania trwałych relacji – zarówno z klientami, jak i wewnątrz organizacji.
• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy uzależniony od wyników.
• Samochód służbowy, laptop, telefon – pełne narzędzia pracy.
• Bezpośrednia współpraca z Zarządem – realny wpływ na strategię i kierunek rozwoju firmy.
• Niekorporacyjna struktura – szybkie procesy decyzyjne, brak zbędnej biurokracji, duża autonomia w działaniu.
• Możliwość wdrażania własnych pomysłów i inicjatyw w obszarze rozwoju biznesu.
• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku i dynamicznie rozwijającej się branży e-commerce.
• Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie, szkolenia rozwojowe.
• Nowoczesne środowisko pracy – centra logistyczne z wysokim poziomem automatyzacji i innowacyjnymi rozwiązaniami.
• Możliwość udziału w projektach strategicznych i współpracy z kluczowymi klientami na poziomie międzynarodowym.

Wrocław, Dolnośląskie, Poland