Business Development Director - Export
Miejsce pracy: Poznań
Rekrutujemy dla
LUMI TEAM to polski producent specjalizujący się w projektowaniu i produkcji zaawansowanych opraw oświetleniowych LED.
Twój zakres obowiązków
- Rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych, poprzez opracowanie i realizację skutecznej strategii eksportowej, uwzględniającej ekspansję marki i budowanie jej pozycji w branży.
- Pozyskiwanie oraz obsługa klientów międzynarodowych, obejmujących dystrybutorów, inwestorów, firmy instalatorskie, generalnych wykonawców, architektów oraz podmioty publiczne.
- Tworzenie i utrzymywanie długoterminowych relacji biznesowych, prowadzenie negocjacji oraz zawieranie umów zgodnych z obowiązującymi regulacjami prawnymi.
- Analiza rynku i konkurencji, monitorowanie nowych inwestycji i postępowań przetargowych oraz dostosowywanie oferty do aktualnych trendów i potrzeb klientów.
- Zarządzanie procesem sprzedaży i logistyki, zapewnienie sprawnej realizacji zamówień i dostaw oraz optymalizacja obsługi klienta.
- Ścisła współpraca z marketingiem i zarządem, udział w kształtowaniu polityki cenowej, strategii promocyjnej i usprawnianiu procesów operacyjnych.
- Bieżące raportowanie wyników sprzedażowych, opracowywanie analiz rynkowych oraz udział w kluczowych spotkaniach strategicznych.
- Reprezentowanie firmy na arenie międzynarodowej, udział w targach branżowych, budowanie sieci kontaktów oraz wzmacnianie wizerunku marki na globalnym rynku.
Wymagania pracodawcy
- Wykształcenie średnie lub wyższe, preferowane kierunki techniczne lub biznesowe, jednak kluczowe znaczenie ma doświadczenie i umiejętności sprzedażowe.
- Biegła znajomość języka angielskiego, umożliwiająca płynną komunikację biznesową oraz skuteczne prowadzenie negocjacji na rynkach międzynarodowych.
- Doświadczenie w sprzedaży opraw LED (przemysłowych, sportowych i ulicznych), zdobyte w firmie produkcyjnej, w tym co najmniej 5 lat w eksporcie w jednej organizacji.
- Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych, obejmująca producentów oświetlenia, dystrybutorów, wykonawców elektrycznych oraz inne kluczowe podmioty zagraniczne, które można szybko przełożyć na wyniki sprzedażowe.
- Stabilna ścieżka zawodowa, potwierdzona kilkuletnim okresem pracy w każdej z dotychczasowych firm oraz udokumentowanymi sukcesami w rozwoju sprzedaży międzynarodowej.
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert i udziale w przetargach publicznych, w tym znajomość procedur i skuteczna obsługa klientów instytucjonalnych.
- Znajomość podstaw elektrotechniki i techniki świetlnej, pozwalająca na profesjonalne doradztwo techniczne i dostosowanie oferty do potrzeb klientów.
- Gotowość do częstych podróży służbowych (2-3 dniowe delegacje), elastyczność w organizacji pracy i samodzielność w planowaniu działań.
- Silne kompetencje sprzedażowe i negocjacyjne, umiejętność budowania trwałych relacji biznesowych oraz prowadzenia skutecznych rozmów handlowych.
Pracodawca oferuje
- Atrakcyjne warunki współpracy, oparte na kontrakcie menedżerskim, zapewniające konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz przejrzysty system premiowy, który bezpośrednio wynagradza osiągane wyniki sprzedażowe. Wysoka autonomia w działaniu pozwala na elastyczne zarządzanie swoim obszarem biznesowym i wpływ na rozwój strategii eksportowej.
- Pełna swoboda działania i realny wpływ na strategię rozwoju sprzedaży, możliwość wdrażania autorskich pomysłów oraz kształtowania kierunku ekspansji zagranicznej. To stanowisko daje nie tylko odpowiedzialność, ale także przestrzeń do dynamicznego rozwoju i budowania relacji na międzynarodowym rynku.
- Nowoczesne narzędzia pracy, w tym samochód służbowy, laptop i telefon, które gwarantują mobilność oraz komfort w realizacji codziennych obowiązków. Dostęp do profesjonalnych zasobów umożliwia skuteczną komunikację i pracę na wysokim poziomie.
- Praca w międzynarodowym środowisku, obejmująca działania sprzedażowe na terenie Europy oraz okazjonalnie poza jej granicami. Możliwość budowania relacji biznesowych w różnych kulturach, rozwijania kompetencji sprzedażowych oraz reprezentowania firmy na globalnej arenie.
- Elastyczna organizacja pracy, dopasowana do specyfiki sprzedaży eksportowej – samodzielność w planowaniu harmonogramu, możliwość organizowania delegacji zgodnie z bieżącymi potrzebami oraz brak sztywnego schematu działania.
Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".