106 927
16 818
Twoja rola będzie kluczowa w skalowaniu biznesu poprzez jednoczesne zarządzanie partnerstwami B2B i monetyzację segmentu HNWI:
I. Pozyskiwanie Biznesu i Klientów Premium
• Aktywne inicjowanie i rozwijanie relacji z partnerami i kontrahentami B2B (wykorzystując cold outreach i warm reachout).
• Generowanie leadów z segmentu Premium/Zamożnych (HNWI) w celu pozyskiwania zleceń na wysokowartościowe, komplementarne projekty/usługi wykończeniowe.
• Priorytetowe budowanie relacji z partnerami z branży deweloperskiej, nieruchomościowej, wykonawczej/budowlanej (Generalni Wykonawcy, Instalatorzy).
• Stałe dążenie do zawarcia i realizacji umów partnerskich z deweloperami (realizacje Pod Klucz, karty partnerskie) oraz budowanie sieci Ambasadorów marki.
• Pozyskiwanie kompletnych zestawień produktowych do wyceny dla inwestycji: deweloperskich (części wspólne), komercyjnych (galerie, biurowce) oraz HoReCa.
II. Zarządzanie Relacjami Kluczowymi (Account Management)
• Utrzymywanie ciągłego kontaktu z kontrahentami w celu rozwoju współpracy z biurami sprzedaży i efektywnego przekazywania klientów detalicznych (Tzw. Zarządzanie kontem kluczowym).
• Ścisła współpraca z Architektem Prowadzącą w celu przekazywania klientów docelowych na realizacje Pod Klucz.
• Współpraca z doradcą ds. obsługi klienta celem przekazania klientów inwestycyjnych oraz monitorowanie statusu współpracy.
• Proponowanie i wdrażanie inicjatyw lojalizujących partnerów.
III. Raportowanie i Optymalizacja
• Stała praca i systematyczne raportowanie rezultatów w systemie CRM (System Zarządzania Relacjami z Klientami).
• Regularny feedback strategiczny dla Działu Marketingu na temat efektywności prowadzonych kampanii.
• Zgłaszanie zapotrzebowania strukturalnego oraz narzędziowego do rozwoju sprzedaży.
• Raportowanie bieżących działań do Managera Oddziału.
Szukamy osoby o wysokich kompetencjach interpersonalnych i udokumentowanym doświadczeniu w segmencie B2B/Premium:
I. Kluczowe Kompetencje i Doświadczenie
• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku o podobnym charakterze (New Business Development, Key Account Manager) – wymagane doświadczenie w branżach premium, budowlanych lub nieruchomościowych.
• Udowodniona skuteczność w pozyskiwaniu i zarządzaniu relacjami z Klientami Premium i Zamożnymi (HNWI) oraz kluczowymi decydentami (Zarządy, Właściciele).
• Wysoka kultura osobista, doskonała prezencja i wysoka etykieta biznesowa, niezbędne do prowadzenia negocjacji na najwyższym szczeblu.
• Biegłość w metodach aktywnego pozyskiwania (cold/warm outreach) i generowania wartościowych leadów.
• Praktyczna znajomość technik sprzedaży konsultacyjnej (Consultative Selling) i umiejętność prowadzenia zaawansowanych negocjacji.
II. Wymagania Operacyjne
• Praktyczna znajomość procesu inwestycyjnego w budownictwie (atut).
• Biegła obsługa systemu CRM oraz umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym.
• Silna orientacja na cel i wyniki oraz samodzielność w działaniu.
• Gotowość do częstych podróży służbowych i posiadanie prawa jazdy kat. B.
• Znajomość języka angielskiego lub innego języka obcego (atut).
Od 1992 salony Max-Fliz oferują wszystko, co jest potrzebne, aby zrealizować marzenia o wyjątkowej łazience, domowym SPA, kuchni, salonie lub sypialni.
Posiadamy unikalną wiedzę branżową, umożliwiającą nam zamienianie marzeń klientów w inspirujący oryginalny design.
Jeżeli Twoim powołaniem jest praca z klientem, potrafisz dobrze odczytać jego potrzeby i zaoferować właściwe rozwiązania, to z przyjemnością włączymy Cię do naszego zespołu.