Pergamin to dynamiczny startup założony w 2017 roku, który rozwija nasz autorski system do zarządzania umowami online w modelu SaaS. Współpracujemy głównie z firmami z segmentu enterprise, a wśród naszych klientów są m.in. Benefit Systems, VOLVO, Kross, Bolt i Westwing. Odwiedź Pergamin, aby dowiedzieć się więcej!
W związku z naszym szybkim rozwojem poszukujemy B2B Enterprise Sales Representative z doświadczeniem. Ta rola jest kluczowa w realizacji naszej strategii sprzedaży, koncentrując się na sektorze technologii dla HR i pozyskiwaniu nowych klientów enterprise. Ta rola wymaga samodzielnego budowania i zarządzania pipelineem sprzedażowym o wysokiej wartości oraz zamykania kluczowych transakcji w zgodzie z Challenger Sales Methodology.
Główne obowiązki:
- Samodzielne pozyskiwanie i rozwijanie nowych klientów enterprise
- Realizacja planów sprzedażowych
- Prowadzenie negocjacji handlowych
- Utrzymywanie i rozwijanie wartościowych relacji z kluczowymi decydentami
- Analiza potrzeb klientów i przygotowanie ofert
- Przeprowadzanie prezentacji produktów/usług na poziomie C-level
- Monitorowanie rynku i konkurencji
- Koordynacja działań sprzedażowych z innymi działami firmy
- Wsparcie działu marketingu w pozyskiwaniu leadów
- Przygotowywanie raportów i analiz sprzedażowych
- Bieżąca aktualizacja danych w systemie CRM
- Regularne raportowanie do przełożonych
- Efektywne zarządzanie czasem pracy
- Budowanie i pielęgnowanie pozytywnego wizerunku firmy
- Przygotowywanie raportów i analiz działalności
Co oferujemy:
- Nastawienie na wysoką jakość i “getting things done”,
- Wsparcie zespołowe z możliwością uzyskania mentoringu od zagranicznych specjalistów B2B enterprise
- Obserwowanie, jak nasz produkt rozwiązuje rzeczywiste problemy naszych klientów i skaluje się nie tylko w Polsce, ale także międzynarodowo.
- Przyjazna i wspierająca kultura pracy skoncentrowana na osiąganiu celów.
- Możliwości rozwoju umiejętności miękkich i dbanie o dobrostan członków zespołu.
- Atrakcyjne wynagrodzenie oparte na podstawie i prowizji za wyniki.
Wymagania:
- Udokumentowane sukcesy: Sukcesy w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych.
- Doświadczenie: Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B enterprise w sektorze technologii HR.
- Znajomość branży: Głębokie zrozumienie branży technologii HR i jej wyzwań.
- Umiejętności sprzedażowe: Doskonałe umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i zamykania umów.
- Challenger Mindset: Doświadczenie w prowadzeniu rozmów na poziomie C-level i skuteczne identyfikowanie kluczowych decydentów.
- Umiejętności komunikacyjne: Silne umiejętności werbalne i pisemne w języku polskim. Język angielski na poziomie B2.
- Gracz zespołowy: Zdolność do efektywnej pracy w zespole i współpracy z kolegami i koleżankami z różnych działów.
- Proaktywność: Proaktywne podejście do identyfikowania możliwości i rozwiązywania problemów,
- Umiejętności techniczne: Sprawność w korzystaniu z oprogramowania CRM (np. Pipedrive) i innych narzędzi sprzedażowych.
Dodatkowe atuty:
- Zrozumienie technologii: Znajomość rozwiązań SaaS i oprogramowania do zarządzania umowami.
- Sieć kontaktów: Rozbudowana sieć kontaktów w sektorze technologii HR i enterprise.
- Umiejętności analityczne: Zdolność do analizy danych i trendów rynkowych w celu informowania strategii sprzedaży.
Rodzaj współpracy:
Tryb pracy:
- Praca z naszego biura w Warszawie.
