Area Sales Manager
Join to apply for the Area Sales Manager role at Unilever.
About the Role
Unilever is a stable business. In the coming years, Unilever will expand new ways of doing business, reducing our environmental impact. We help people feel and look good, and better use their lives, inspiring them to take small daily actions that together create a big difference for the world. We focus on consumers, clients, employees, and local communities. Our priority is to gain market share and increase sales volume in every country and category.
Celem stanowiska is to achieve the turnover, distribution, and quality parameters set by Unilever over the assigned area through coordinating and overseeing all sales activities: turnover, promotions, market penetration in the proximity channel, and efficient team management.
Area Sales Manager must pay special attention to sales, distribution and team effectiveness.
Responsibilities
- Realizacja planów sprzedażowych (sell-out) i budowanie Sklepów Doskonałych.
- Zapewnienie dostępności i widoczności produktów Unilever w sklepach na terenie południowo-wschodniej Polski.
- Zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych: planowanie wizyt, raportowanie wyników, coaching i rozwój pracowników.
- Monitorowanie i egzekucja działań promocyjnych, wdrażanie nowych produktów i narzędzi sprzedażowych.
- Budowanie relacji z kluczowymi klientami, w tym sieciami lokalnymi i ogólnopolskimi.
- Zarządzanie budżetem sprzedażowym i promocyjnym.
- Nadzór nad jakością ekspozycji, rozmieszczeniem materiałów POSM i inwentaryzacją sprzętu.
- Ścisła współpraca z KAM RLCH, KAM EC, KAM Dystrybucja, CDS – w zakresie rozwoju produktów Unilever w sklepach.
- Zarządzanie kontem EPOS i raportowanie wyników.
Requirements
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i coaching w terenie (OJT) w branży FMCG.
- Umiejętność analitycznego myślenia i podejmowania decyzji na podstawie danych.
- Skuteczność w realizacji celów sprzedażowych i zarządzaniu wynikami.
- Wysokie kompetencje interpersonalne i komunikacyjne.
- Znajomość języka angielskiego (min. B1) oraz narzędzi MS Excel i PowerPoint.
- Dobra organizacja pracy, terminowość i odporność na stres.
- Znajomość technik sprzedaży i umiejętności negocjacyjne.
- Kreatywność, zaangażowanie i elastyczność w działaniu.
Preferred Skills
- Umiejętność identyfikowania talentów w zespole oraz wspierania ich w rozwoju zawodowym.
- Zdolność do budowania kultury współpracy, zaangażowania i wysokiej efektywności.
- Silne kompetencje komunikacyjne i przywódcze.
What We Offer
- Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę oraz system premiowy oparty na wynikach sprzedaży.
- Niezbędne narzędzia do pracy: samochód służbowy, laptop oraz telefon komórkowy.
- Możliwości rozwoju i podnoszenia kwalifikacji.
- Współfinansowanie kosztów szkoleń i kursów zawodowych.
- Benefity: ubezpieczenie na życie, prywatna opieka medyczna, fundusz emerytalny, dofinansowanie aktywności sportowych, Kafeteria i wiele innych.
- Dodatkowe dni wolne na zadbanie o siebie i bliskich.
- Sklep Unilever – nasze produkty w atrakcyjnych cenach.
Diversity and Inclusion
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
Key Information
- Seniority level: Mid-Senior level
- Employment type: Full-time
- Job function: Sales and Business Development
- Industries: Manufacturing
- Location: Poznań, Wielkopolskie, Poland
