about-project :

Pomagasz klientom podejmować decyzje technologiczne warte setek tysięcy złotych?
Lubisz architekturę, rozmowy o ryzykach i realnej wartości biznesowej – bez wciskania sprzętu „bo target”?
W Pretor Sp. z o.o. szukamy Architekta Systemów IT (Presales), który będzie partnerem doradczym dla klientów, a nie sprzedawcą slajdów i checkboxów.
Twoja rola w skrócie
-Presales i doradztwo, nie wdrożenia i nie klikanie w konsole.
-Realny wpływ na decyzje zakupowe klientów.
-Ok. 60% pracy z klientem i biznesem, 40% architektury i koncepcji.

responsibilities :

Praca z klientem:
-Prowadzenie spotkań, konsultacji i warsztatów discovery (IT, bezpieczeństwo, finanse, zarząd).
-Identyfikacja potrzeb, ograniczeń, ryzyk i kryteriów sukcesu.
-Budowanie zaufania i partnerskich relacji – etyczne doradztwo, bez oversizingu.
Architektura i rekomendacje:
-Projektowanie koncepcji rozwiązań (on-prem / chmura / hybryda) na poziomie wizji i scenariuszy użycia.
-Argumentowanie wartości biznesowej: TCO, ROI, ryzyka, skalowalność, bezpieczeństwo.
-Analiza danych z narzędzi do monitorowania i profilowania środowisk IT i rekomendowanie optymalnej architektury.
Presales i oferty:
-Współtworzenie ofert oraz odpowiedzi na RFI/RFP (koncepcja, założenia, zakres, harmonogram).
-Porównania rynkowe i dobór rozwiązań adekwatnych do potrzeb klienta.
Współpraca wewnętrzna:
-Przekazywanie założeń do zespołów inżynieryjnych.
-Wsparcie merytoryczne przy estymacjach i opisywaniu ofert dla klientów.
Edukacja:
-Webinary, krótkie prezentacje, case studies – bez wchodzenia w konfiguracje rozwiązań.

requirements-expected :

2–4+ lata doświadczenia w presales / consultingu / solution architecture (infrastruktura on-prem lub hybryda).
Doświadczenie w prowadzeniu spotkań z klientami, prezentacjach / warsztatach.
Umiejętność tworzenia koncepcji i prostych diagramów (np. Visio).
Dobre, praktyczne rozeznanie w obszarze infrastruktury IT:
serwery, storage, wirtualizacja, backup/DR, sieć, bezpieczeństwo, Microsoft 365 / Azure.
Rozumienie TCO/ROI i wrażliwość kosztowa.
Umiejętność czytania dokumentacji technicznej po angielsku.
Prawo jazdy kat. B.
Gotowość do wyjazdów służbowych.
Umiejętność pracy pod presją czasu i ustalania priorytetów.

offered :

Umowę o pracę lub umowa B2B w stałych godzinach w stałych godzinach (pn. – pt. 8:00-16:00).
Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia, rynkowe dla roli presales architect.
Realny wpływ na kształt ofert, architektur i rozwiązań.
Brak presji „sprzedaży za wszelką cenę” – liczy się jakość rekomendacji.
Budżet szkoleniowy i certyfikacje.
Dostęp do narzędzi analitycznych, sprzedażowych i materiałów producentów.
Wsparcie doświadczonego zespołu inżynierów systemowych.

benefits :