ACCOUNT EXECUTIVE
Cel rekrutacji, czyli kogo szukamy?
Zatrudnienie osoby odpowiedzialnej za sprzedaż kompleksowych wdrożeń rozwiązań budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks dla branży Retail, FMCG i Media.
Głównym zadaniem będzie pozyskanie nowych klientów z segmentu Enterprise oraz mid-market w regionie CEE.
Struktura organizacyjna:
Stanowisko raportuje do: Kacper Zielinski
Zakres odpowiedzialności:
- pozyskanie nowych klientów z branży Retail, FMCG i Media,
- sprzedaż kompleksowych wdrożeń IT budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks dla klientów z segmentu Enterprise oraz mid-market,
- projektowy cross-sell do obecnych klientów,
- zwiększanie widoczności i udziału Craftware na rynku CEE,
- współpraca z działem Delivery oraz Presales w tworzeniu nowych ofert,
- bliska współpraca z zespołem Salesforce.
Profil dobrego kandydata
Wymagania kluczowe:
- Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym:
- sprzedaży rozwiązań IT od strony wdrożeniowej,
- prezentowania podejścia hunterskiego,
- doświadczenia w pozycjonowaniu usług dla branży retail/commerce/media.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Salesforce.
- Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej.
- Język angielski na poziomie komunikatywnym.
Kompetencje miękkie:
- Silne umiejętności prezentacyjne i interpersonalne.
- Orientacja na cel i samodzielność w działaniu.
- Umiejętność budowania relacji i sieci kontaktów.
- Zdolność do współpracy z partnerami oraz innymi działami.
Oferujemy:
- Realny wpływ na rozwój oferty Craftware.
- Współpracę z największymi markami Retail, FMCG i Media w regionie CEE.
- Współpracę z czołowymi partnerami technologicznymi - Salesforce, UiPath, Databricks.
- Wysoką autonomię i decyzyjność w obszarze Twoich opportunities.
- Wsparcie w dużych okazjach sprzedaży przez Head of Commercial.
- Umowę B2B + system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedażowymi.
- Pracę zdalną, z dostępem do biur w Warszawie i Łodzi.
