131 604
19 769
KOGO SZUKAMY?
Poszukujemy zorientowanego na wyniki, ambitnego Account Executive , który dołączy do naszego Działu Sprzedaży. Będziesz kluczowym ogniwem w procesie skalowania Thulium, odpowiedzialnym za efektywne konwertowanie potencjału w revenue oraz dostarczanie klientom naszych przełomowych rozwiązań Contact Center.
O NAS
Thulium jest teraz częścią rodziny SALESmanago i jest prężnie rozwijającą się firmą SaaS z siedzibą w Krakowie, której misją jest tworzenie nowoczesnych rozwiązań do kompleksowego zarządzania komunikacją z klientami. Nasz zespół to ponad 55 ekspertów IT i biznesu z całej Polski, którzy każdego dnia budują produkt doceniany przez organizacje z branży e-commerce, finansów, turystyki i nie tylko. Dostarczamy rozwiązanie, które łączy w sobie intuicyjny CRM, zaawansowaną platformę customer care oraz integrację z kanałami takimi jak telefon, e-mail, czat czy Messenger. Od niedawna też wdrożyliśmy AI do naszej oferty. Dzięki nam klienci oszczędzają czas, zwiększają lojalność odbiorców i maksymalizują efektywność zespołów sprzedaży i obsługi.
Wybierają nas liderzy rynków: Onet, TUI Poland, Wittchen, Morele i wiele innych — bo stawiamy na elastyczność, automatyzację oraz wsparcie na każdym etapie wdrożenia.
TWÓJ ZAKRES OBOWIĄZKÓW I KLUCZOWE WYZWANIA
Jako Account Executive, Twoją główną misją będzie przekształcanie szans sprzedaży w długoterminowych, zadowolonych klientów.
???? Inicjowanie pierwszego kontaktu z klientem w celu dogłębnego zrozumienia jego wyzwań.
???? Prowadzenie prezentacji adresujących unikalne potrzeby decydentów (C-level, liderzy działów) w segmencie B2B.
???? Zamykanie sprzedaży: Pełna odpowiedzialność za proces sprzedaży od momentu otrzymania kwalifikowanego leada aż do podpisania umowy i pierwszej płatności.
???? Zarządzanie pipeline: Aktywne monitorowanie, zarządzanie i optymalizacja własnego lejka sprzedażowego, dbając o wysoki wskaźnik konwersji i utrzymanie odpowiedniej wartości pipeline.
???? Współpraca międzywydziałowa: Ścisła współpraca z działem Onboarding, aby zapewnić płynny start produkcyjny klienta.
???? Negocjacje: Prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych koncentrując się na wartości naszego rozwiązania.
???? Będziemy wspierać Cię generowanymi leadami , jednak oczekujemy Twojego aktywnego zaangażowania w poszukiwanie i rozwój nowych szans sprzedażowych.
???? NASZE WYMAGANIA
To jest to, czego oczekujemy od naszego nowego Account Executive:
✔ Znajomość języka angielskiego na poziomie min C1.
✔ Min. 2 lat ciągłego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (mile widziane SaaS/IT) z udokumentowanymi, mierzalnymi sukcesami.
✔ Praktyczna wiedza i doświadczenie w sprzedaży do średniego segmentu (leaderzy, menedżerowie, kadra C-level).
✔ Biegłość w prowadzeniu prezentacji zaawansowanych systemów/platform SaaS.
✔ Zdolność do budowania relacji i doprowadzania do decyzji.
✔ Doskonałe pisemne i werbalne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne .
✔ Zdolność do przejmowania inicjatywy i samodzielnego działania , zarządzania własnym czasem i priorytetami.
✔ Znajomość tech-stacku: Doświadczenie w pracy z CRM (Pipedrive) będzie dużym atutem.
???? CO ZYSKASZ?
Dołączając do nas, otrzymasz:
➕ Przejrzyste i atrakcyjne warunki wynagrodzenia (wysoka podstawa + wysoka prowizja) oraz możliwości rozwoju.
➕ Możliwość wdrażania własnych pomysłów biznesowych – cenimy inicjatywę!
➕ Nowoczesny Tech Stack: Pracę na najlepszych narzędziach (Pipedrive, Slack, Google Workspace, FireFlies, Loom) i wsparcie w automatyzacji zadań.
➕ Forma współpracy: B2B lub Umowa o Pracę.
➕ System pracy hybrydowej: Cenimy równowagę – 2 dni pracy zdalnej, 3 dni w biurze w Krakowie .
➕ Benefity: Prywatna Opieka Medyczna, Karta Multisport , System Kafeteria.
PROCES REKRUTACYJNY TO TYLKO 4 KRÓTKIE KROKI
Prześlij nam swoje CV i oczekiwania finansowe. ????
Spotkanie online (Discovery Interview). ????
Feedback i decyzja.
Witaj na pokładzie! ????