Poszukujemy zorientowanego na wyniki, ambitnego Account Executive, który dołączy do naszego Działu Sprzedaży. Będziesz kluczowym ogniwem w procesie skalowania Thulium, odpowiedzialnym za efektywne konwertowanie potencjału w revenue oraz dostarczanie klientom naszych przełomowych rozwiązań Contact Center.

Thulium jest teraz częścią rodziny SALESmanago i jest prężnie rozwijającą się firmą SaaS z siedzibą w Krakowie, której misją jest tworzenie nowoczesnych rozwiązań do kompleksowego zarządzania komunikacją z klientami. Nasz zespół to ponad 55 ekspertów IT i biznesu z całej Polski, którzy każdego dnia budują produkt doceniany przez organizacje z branży e-commerce, finansów, turystyki i nie tylko. Dostarczamy rozwiązanie, które łączy w sobie intuicyjny CRM, zaawansowaną platformę customer care oraz integrację z kanałami takimi jak telefon, e-mail, czat czy Messenger. Od niedawna też wdrożyliśmy AI do naszej oferty. Dzięki nam klienci oszczędzają czas, zwiększają lojalność odbiorców i maksymalizują efektywność zespołów sprzedaży i obsługi. Wybierają nas liderzy rynków: Onet, TUI Poland, Wittchen, Morele i wiele innych — bo stawiamy na elastyczność, automatyzację oraz wsparcie na każdym etapie wdrożenia.

TWÓJ ZAKRES OBOWIĄZKÓW I KLUCZOWE WYZWANIA

Jako Account Executive, Twoją główną misją będzie przekształcanie szans sprzedaży w długoterminowych, zadowolonych klientów.

• Inicjowanie pierwszego kontaktu z klientem w celu dogłębnego zrozumienia jego wizji.
• Prowadzenie prezentacji adresujących unikalne potrzeby decydentów (C-level,liderzy działów) w segmencie B2B.
• Zamykanie sprzedaży: Pełna odpowiedzialność za proces sprzedaży od momentu otrzymania kwalifikowanego leada aż do podpisania umowy i pierwszej płatności.
• Zarządzanie pipeline: Aktywne monitorowanie, zarządzanie i optymalizacja własnego lejka sprzedażowego, dbając o wysoki wskaźnik konwersji i utrzymanie odpowiedniej wartości pipeline.
• Współpraca międzywydziałowa: Ścisła współpraca z działem Onboarding, aby zapewnić płynny start produkcyjny klienta.
• Negocjacje: Prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych koncentrując się na wartości naszego rozwiązania.
• Będziemy wspierać Cię generowanymi leadami, jednak oczekujemy Twojego aktywnego zaangażowania w poszukiwanie i rozwój nowych szans sprzedażowych.

To jest to, czego oczekujemy od naszego nowego Account Executive:

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min C1.
• Min. 2 lat ciągłego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (mile widziane SaaS/IT) z udokumentowanymi, mierzalnymi sukcesami.
• Praktyczna wiedza i doświadczenie w sprzedaży do średniego segmentu (leaderzy, menedżerowie, kadra C-level).
• Biegłość w prowadzeniu prezentacji zaawansowanych systemów/platform SaaS.
• Zdolność do budowania relacji i doprowadzania do decyzji.
• Doskonałe pisemne i werbalne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Zdolność do przejmowania inicjatywy i samodzielnego działania, zarządzania własnym czasem i priorytetami.
• Znajomość tech-stacku: Doświadczenie w pracy z CRM (Pipedrive) będzie dużym atutem.

CO ZYSKASZ?

Dołączając do nas, otrzymasz:

• Przejrzyste i atrakcyjne warunki wynagrodzenia (wysoka podstawa + wysokaprowizja) oraz możliwości rozwoju.
• Możliwość wdrażania własnych pomysłów biznesowych – cenimy inicjatywę!
• Nowoczesny Tech Stack: Pracę na najlepszych narzędziach (Pipedrive, Slack, Google Workspace, FireFlies, Loom) i wsparcie w automatyzacji zadań.
• Forma współpracy: B2B lub Umowa o Pracę.
• System pracy hybrydowej: Cenimy równowagę – 2 dni pracy zdalnej, 3 dni w biurze w Krakowie.
• Benefity: Prywatna Opieka Medyczna, Karta Multisport, System Kafeteria.

WARUNKI WSPÓŁPRACY:

• Rodzaj umowy: Umowa o pracę / B2B (do wyboru) ?
• Wynagrodzenie: 6800-11000 brutto UoP / 8000-12000 netto B2B (w zależności od realizacji planu sprzedażowego)
• Prześlij nam swoje CV i oczekiwania finansowe.
• Spotkanie online (Discovery Interview).
• Witaj na pokładzie!

Prosimy o zawarcie w CV klauzuli:

"Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji prowadzonego przez Thulium Sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016 r., poz. 922)".

Jednocześnie wyrażam zgodę na przetwarzanie przez ogłoszeniodawcę moich danych osobowych na potrzeby przyszłych rekrutacji.

Informujemy, że Administratorem danych jest Thulium Sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie, Stanisława Klimeckiego 4. Dane zbierane są dla potrzeb rekrutacji. Ma Pani/Pan prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania. Podanie danych w zakresie określonym przepisami ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy oraz aktów wykonawczych jest obowiązkowe. Podanie dodatkowych danych osobowych jest dobrowolne.

Świetną atmosferę w nowoczesnej firmie Chillout room piłkarzyki, Playstation 4 i Dart Świeża kawa i herbata w kuchni Pakiet opieki medycznej Lekcje angielskiego z native speakerem Comiesięczny pizza / burger day