ABM Pipeline Manager

Twój zakres obowiązków

• główna odpowiedzialność: tworzenie, wdrażanie i nadzorowanie realizacji strategii i planów Account Based Marketing firmy Trans.eu na rynku polskim (demand gen, demand capturing, pipeline marketing)
• stała i bardzo bliska współpraca z zespołem sprzedaży – wspólne planowanie i realizacja działań, które przyniosą wyznaczony ARR (w tym duży focus na generowanie wartościowego pipeline’u)
• współpraca z działem contentowym i grafikami, aby w swoich działaniach mieć dedykowane treści oparte na use case’ach
• analiza skuteczności działań marketingowych i ich optymalizacja
• analiza działań konkurencji na lokalnym rynku

Nasze wymagania

• minimum 4 lata doświadczenia w marketingu B2B SaaS
• minimum 2 lata praktycznego doświadczenia wdrażania kampanii Account Based Marketingowych
• język angielski B2/C1
• praktyczna znajomość LinkedIna i Sales Navigatora
• samodzielność i proaktywność w planowaniu działań, ich koordynacji oraz analizie i wyciąganiu wniosków – to Ty masz nam powiedzieć, co robić, a nie my Tobie oraz umieć wziąć sprawy w swoje ręce
• duża i ciągle uzupełniana wiedza odnośnie nowoczesnego marketingu B2B, według której m.in. lead generation to już przeszłość a liczą się m.in. signals & intent data
• umiejętność tworzenia i aktualizacji ICP
• umiejętność tworzenia treści marketingowych i sprytnego copy (blog posty, mailingi, prezentacje sprzedażowe itp.)
• praktyczna znajomość HubSpota lub Salesforca, a mile widziana Apollo.io, Salesloft, Cognism, Albacross
• zdolność strategicznego i analitycznego myślenia
• umiejętność organizacji pracy oraz wyznaczania priorytetów
• doświadczenie w branży transportowej/spedycyjnej

To oferujemy

• Chcemy, abyś robił/-a to, co sprawia Ci najwięcej satysfakcji, dlatego na pewno ucieszysz się dodatkowo z:
• Pysznych śniadań, soków, herbaty, kawy (z mlekiem – od sojowego po klasyczne 2%) – kiedy tylko jesteś w biurze
• Pracy w trybie hybrydowym
• Prywatnej opieki medycznej LuxMed oraz karty Multisport
• Możliwości skorzystania z masaży odciążających kręgosłup
• Zespołowy budżet szkoleniowy
• Dofinansowania do stanowiska pracy w domu (oczywiście sprzęt zapewniamy na start, ale gdybyś chciał/-a jakąś ekstra “magiczną” klawiaturę – dajemy taką opcję)
• Eventów integrujących zespół
• Voucherów podarunkowych i bonów świątecznych
• Ośrodka wczasowego nad jeziorem do dyspozycji pracowników
• Możliwości dołączenia do różnych sekcji sportowych w firmie
• W przypadku współpracy w ramach UoP – dostępu do Funduszu Świadczeń Socjalnych

Zdolnego marketera, z ugruntowaną wiedzą i praktycznym doświadczeniem w prowadzeniu nowoczesnych kampanii Account Based Marketingowych w B2B. Kogoś, kto wie jak działać, aby wspólnie z działem sprzedaży skutecznie generować ARR. Osobę nieszablonową i odważną, ale opierającą swoje działania na danych i analizie, a nie na przeczuciach. Kogoś z kim chętnie wymienimy się wiedzą i doświadczeniami w ramach międzynarodowego zespołu ABM Pipeline Managerów.