responsibilities :

W ramach codziennych zadań osoba zatrudniona będzie odpowiedzialna za kompleksowe zarządzanie cyklem sprzedażowym – od identyfikacji potencjalnych klientów po finalizację transakcji. Do kluczowych obowiązków należeć będzie:
Pozyskiwanie nowych klientów B2B, w segmencie małych, średnich i dużych przedsiębiorstw poprzez cold calling, networking branżowy oraz udział w targach i konferencjach.
Aktywna sprzedaż rozwiązań IT z autorskiej linii – systemu klasy CMR/WMS/SAAS do zarządzania sprzedażą i integracji e-commerce.
Doradztwo technologiczne – analiza potrzeb klientów, prezentacja funkcjonalności oprogramowania (w tym demo produktu) oraz przygotowanie spersonalizowanych ofert handlowych.
Negocjacja warunków współpracy – ustalanie modeli cenowych (subscription, enterprise), okresów rozliczeniowych i zakresu wsparcia posprzedażowego.
Przygotowanie strategii promocji i sprzedaży produktów ExactFlow (software) i Exact Solution (laptopów).
Budowanie długotrwałych relacji z klientami poprzez regularne konsultacje, rozwiązywanie problemów i proponowanie dodatkowych modułów (cross-selling).
Współpraca z zespołem projektowym w celu optymalizacji oferty oraz wdrażania innowacyjnych funkcjonalności (uczestnictwo w tworzeniu oprogramowania na ostatnim etapie testu).

requirements-expected :

Poszukujemy kandydatów z min. 2-letnim doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań IT lub SaaS, którzy potrafią łączyć kompetencje techniczne z umiejętnościami miękkimi. Niezbędne kwalifikacje obejmują:
Znajomość branży e-commerce i narzędzi SFA/CRM – doświadczenie w pracy z platformami typu Salesforce, HubSpot lub podobnymi będzie atutem.
Umiejętność analitycznego myślenia – zdolność do tłumaczenia złożonych funkcji oprogramowania na konkretne korzyści biznesowe dla klienta.
Umiejętność pracy z dokumentacją sprzedażową i tworzenia materiałów ofertowych.
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2/C1) – praca w środowisku międzynarodowym.

offered :

benefits :

requirements-expected :