Senior Key Account Manager (IT)
Miejsce pracy: Kraków
Rekrutujemy dla
Dla naszego Klienta, firmy z branży IT, dostawcy produktów i rozwiązań w zakresie rozwiązań SaaS, poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Senior Technical Sales Manager.
Twój zakres obowiązków
- identyfikowanie i docieranie do nowych możliwości biznesowych na terenie Polski
- generowanie nowych leadów i przekształcanie ich w klientów
- budowanie i zarządzanie pipeline’em potencjalnych klientów
- nawiązywanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami
- proponowanie dodatkowych produktów lub usług, które mogą zwiększyć wartość klienta dla organizacji
- prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży – od pozyskiwania nowych szans sprzedażowych po finalizację transakcji
- prezentowanie i demonstrowanie produktów dopasowanych do potrzeb potencjalnych klientów
- negocjowanie warunków umów i zamykanie kontraktów
- nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi interesariuszami w organizacjach potencjalnych klientów
- aktualizowanie wiedzy na temat trendów rynkowych, konkurencji oraz sytuacji w branży IT
- rozumienie unikalnych wyzwań biznesowych oraz możliwości charakterystycznych dla platformy Low Code
- ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami, takimi jak marketing, pre-sales i customer success, w celu zapewnienia spójnego i satysfakcjonującego doświadczenia dla klienta
- utrzymywanie dokładnych zapisów działań sprzedażowych i statusu pipeline’u
- regularne dostarczanie prognoz i raportów sprzedażowych
- osiąganie ustalonych celów sprzedażowych i przychodowych oraz dążenie do ich przekraczania
- konsekwencja w realizacji i przewyższaniu założeń biznesowych
Wymagania pracodawcy
- udokumentowane sukcesy w sprzedaży, szczególnie w obszarze rozwiązań SaaS
- znajomość aplikacji biznesowych (znajomość systemów workflow, Low-Code, No-Code, BPMS, ERP będzie dodatkowym atutem)
- znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową
- doskonałe umiejętności komunikacyjne
- umiejętność prowadzenia przekonujących prezentacji i demonstracji produktów
- umiejętności negocjacyjne i zdolność zamykania transakcji
- doświadczenie w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży z wieloma interesariuszami
- wysoka motywacja i orientacja na osiąganie celów
- umiejętność pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej
Pracodawca oferuje
- zatrudnienie w stabilnej i dynamicznie rozwijającej się organizacji
- wysokie wynagrodzenie podstawowe oraz prowizyjne
- szkolenia i możliwość rozwoju
- możliwość zdobycia cennego doświadczenia i rozwoju w strukturach firmy
- niezbędne narzędzia pracy
- pakiet benefitów, w tym auto służbowe do użytku prywatnego
Benefity
- służbowy samochód do użytku prywatnego
Goldman Recruitment
Goldman Recruitment is a leading Polish consulting company specializing in recruitment using Search & Selection and Executive Search methods. Our ambition is to provide the highest level of service, ahead of the market and creating a new standard in the personal consulting industry.
Przesyłając zgłoszenie aplikacyjne wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych na potrzeby procesu rekrutacyjnego, którego dotyczy ta aplikacja prowadzonego przez Goldman Recruitment Poland Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie, ul. Wiejska 17, 00-480 Warszawa (KRS: 0000948987) („Administrator”). Wyrażenie zgody nie jest obowiązkowe, ale konieczne dla przeprowadzenia danego procesu rekrutacyjnego. Możesz cofnąć zgodę w każdym czasie, jednak w takim wypadku przetwarzanie Twoich danych przed cofnięciem zgody będzie zgodne z prawem.
