Stanowisko: Sales Lead

/ Widełki wynagrodzenia: 25-30k netto na b2b + dni wolne (podstawa ok. 20-22k + prowizje)

/ Tryb pracy: hybrydowy (Warszawa)

Cześć! Jesteśmy firmą IT liczącą ponad 80 osób – na tyle dużo, żeby robić fajne rzeczy, ale wciąż na tyle mało, żebyśmy wszyscy się znali. Szukamy Sales Leada, który weźmie odpowiedzialność za kształtowanie strategii sprzedaży i dalszy rozwój naszego biznesu. To samodzielna rola z dużą decyzyjnością – od Ciebie zależy, jak dalej będziemy budować relacje z klientami, zdobywać nowe projekty i rozwijać zespół sprzedażowy.

Co będziesz robić

• Tworzyć i wdrażać krótko- i długoterminową strategię sprzedaży, w tym także zarządzać polityką cenową, procesami i praktykami sprzedażowymi. To samodzielna rola z dużym wpływem na kształtowanie naszej strategii sprzedażowej i rozwój biznesu
• Budować relacje i prowadzić negocjacje z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi oraz rozwijać strategiczne współprace
• Monitorować rynek, proponować nowe inicjatywy wspierające sprzedaż i otwierać dodatkowe kanały dotarcia do klientów
• Zarządzać zespołem sprzedażowym – obecnie 3 Sales Managerów. Będziesz prowadzić z nimi regularne spotkania 1:1, wspierać ich rozwój i nadzorować efekty pracy. W przyszłości, jeśli pojawi się potrzeba, będziesz prowadzić rekrutację i onboarding nowych osób w Twoim zespole (przy wsparciu działu HR)
• Rozdzielać leady oraz monitorować pipeline, aby każdy potencjalny klient był obsłużony efektywnie
• Reprezentować firmę na zewnątrz – podczas spotkań z klientami, eventów i konferencji branżowych
• Współpracować z innymi działami – przede wszystkim z marketingiem (lead generation, kampanie, eventy) oraz z PMO (przekazywanie i prowadzenie klientów po sprzedaży)
• Zarządzać budżetem sprzedaży i raportować wyniki bezpośrednio do CEO.

Czego Oczekujemy

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT – min. 7 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań IT/SaaS, z udokumentowanymi sukcesami. Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań CRM i ERP będzie dużym atutem.
• Realizacja celów i wyniki – potrafisz skutecznie dowozić budżety (swoje i zespołu), monitorować efekty i reagować działaniami, które realnie podnoszą przychody.
• Język angielski – na poziomie min. B2/C1 - pozwalającym swobodnie prowadzić rozmowy i negocjacje biznesowe.
• Strategiczne myślenie i samodzielność – umiesz planować w krótkim i długim horyzoncie, ustalać priorytety i prowadzić działania, które wspierają rozwój całej firmy.
• Nowoczesne podejście do sprzedaży – swobodnie korzystasz z CRM, potrafisz analizować dane i wyciągać z nich wnioski
• Doświadczenie liderskie – mile widziane, ale nie wymagane. Jeśli go nie masz – pomożemy Ci wejść w rolę i rozwijać tę kompetencję
• Otwartość na uczenie się i adaptację – traktujesz błędy i wyzwania jako okazję do rozwoju i wiesz, jak przekuć je w wartość dla zespołu i organizacji

Jak Pracujemy

• Praca hybrydowa i elastyczne godziny – większość osób pracuje w modelu hybrydowym, a część w pełni zdalnie. Przez pierwsze 3 miesiące oczekujemy Twojej obecności w biurze 4 dni w tygodniu. Później sam ustalisz ze swoim zespołem dalsze zasady pracy, przy czym chcemy zachować minimum 1 dzień w tygodniu w biurze. Godziny rozpoczęcia pracy są elastyczne – możesz zaczynać między 7:00 a 10:00.
• Integracje firmowe i eventy – duża integracja raz w roku, świąteczny wieczór firmowy, eventy branżowe. Nie pomijamy też mniejszych okazji do celebrowania.
• Regularny feedback i wsparcie w rozwoju kompetencji.
• Benefity – MultiSport, prywatna opieka medyczna, udział w wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą.

O Firmie

Jesteśmy firmą IT liczącą ponad 80 osób. Tworzymy informatyczne rozwiązania biznesowe, z których korzystają m.in. H+H Polska, Objectivity, Sunroof, WOLF, Polpharma czy UNICEF. Mamy najbardziej doświadczony zespół wdrożeniowy w regionie CEE i jesteśmy jednym z największych partnerów Microsoft w regionie.

Proces Rekrutacji

• Screencall z HR (ok. 30 min)
• Spotkanie w biurze z CEO i HR (ok. 45 min)
• Meet the team (spotkanie z zespołem sprzedażowym)

Jeśli obie strony będą na tak – witamy na pokładzie!