136 974
20 342
Nessie Research Lab to jedyna firma na polskim rynku, która wspiera i profesjonalizuje sprzedaż w firmach B2B i technologicznych. Nessie powstało w 2019 roku. Przez prawie 6 lat wsparliśmy ponad 70 firm z całej Europy, w profesjonalizacji sprzedaży oraz w procesach lead management.
Nasze Founderki: Justyna Gebert i Agata Maroń, same sprzedawały usługi i produkty technologiczne przez wiele lat, stąd know-how Nessie jest bardzo mocno oparty na sprzedaży i skupia się na budowaniu przewidywalnego i powtarzalnego procesu, a nie na szukaniu złotego strzału w sprzedaży. Działamy w ok. 25-osobowym zespole w Warszawie.
Głęboko wierzymy, że proces jest tym co uwalnia nas w sprzedaży od zamartwiania się i pozwala na stabilny, kontrolowany wzrost organizacji. W takim też duchu pracujemy z firmami.
Jesteśmy najbardziej procesowym wsparciem sprzedaży w branży tech. Każdemu klientowi outsourcujemy dedykowany proces i Team, który codziennie pracuje nad przewidywalnym strumieniem leadów według ustalonej strategii i naszego procesu. Działamy na rynkach międzynarodowych w wysokowartościowych usługach oraz produktach B2B, głównie dla klientów z regionu DACH. Nasza praca często polega na walidowaniu hipotez biznesowych, sprawdzaniu pomysłów klienta, docieraniu do właściwych person biznesowych. Sami nic nie sprzedajemy - działamy jako back office dla naszych klientów.
Szukamy ludzi, którzy nie boją się brać odpowiedzialności za wykonywane zadania, są proaktywni i dociekliwi, ale rozumieją też, że dojście do celu wymaga systematycznej, a nawet schematycznej pracy. Osoby, którą przygotujemy do roli Team Leadera.
? jesteś osobą energiczną i pozytywną z doświadczeniem w zarządzaniu projektami i relacjami z klientami. W szczególności liczymy na Twoje doświadczenie procesowe i/lub klienckie, które zaprocentuje w Nessie lepszym zrozumieniem tego co robimy,
? jesteś osobą, która ma doświadczenie w prowadzeniu kilku projektów na raz, najchętniej z obszaru sprzedaży/ technologii/ typowego project managementu,
? potrafisz pracować typowo procesowo: planować i priorytetyzować zadania,
? masz doświadczenie w prowadzeniu relacji biznesowych z klientami, typowy “farming” oraz potrafisz zarządzać relacjami w sytuacjach kryzysowych,
? jesteś osobą, która będzie współpracowała z nami w systemie hybrydowym (min. 2 dni w tygodniu w biurze w Warszawie), poważne podejście do obowiązków to jedna z naszych kluczowych wartości,
? szukamy ludzi uczciwych i solidnych, którzy lubią i umieją efektywnie pracować i dają z siebie 100% w ramach zadań,
? jesteś osobą samodzielną i dobrze zorganizowaną, która potrafi się uczyć, przyjmować i dawać jasny feedback i chce się rozwijać,
? jesteś osobą która włada językiem angielskim na poziomie B2 / C1,
? jesteś osobą która włada językiem niemieckim na poziomie B2 / C1,
? masz przynajmniej podstawową wiedzę z branży technologicznej.
Na start: praca na projekcie pod okiem Managing Director oraz Team Leader’a, celem nauki każdego elementu procesu, czyli:
? umiejętności efektywnego korzystania z narzędzi projektowych: CRM, Sales Navigator, Notion, Crunchbase, Power BI,
? pracy na grupach targetowych,
? budowania kampanii i analiza kampanii,
? analizowania wyników i podejmowania decyzji w oparciu o liczby,
? wyszukiwania person i firm zgodnych z targetem,
? priorytetyzowania zadań, w tym planowania prac, tworzenia harmonogramów, organizacji spotkań i komunikacji z klientem, monitorowania postępów prac, prowadzenia dokumentacji projektowej i jej archiwizacja,
? umiejętności sprawdzania flow procesu w zespole,
? monitorowania efektów projektu (KPI),
? umiejętności zarządzania oczekiwaniami klienta i ryzykiem na projektach,
? dbania o efektywność procesu i dokonywania zmian w przypadku, gdy dane działania nie przynoszą rezultatów,
? współpraca bezpośrednia z szefem całego delivery.
Jeśli Twoje CV spełnia nasze oczekiwania droga rekrutacji wygląda następująco:
? @ z podsumowaniem co jest dla nas ważne, jakie są Twoje oczekiwania finansowe i kilkoma wstępnymi pytaniami
? 45 minutowe spotkanie online, które rozpoczniemy od checku językowego następnie chwilę porozmawiamy aby lepiej się poznać
? jeżeli jest zielone światło po checku języka umawiamy kolejne spotkanie z naszymi Co-Founderkami oraz Managing Director
? maksymalnie w ciągu 7 dni otrzymujesz odpowiedź czy lecimy dalej
? ważne. Kontaktujemy się z każdym a feedbacku udzielamy szybko gdyż sami działamy szybko! I działa on w dwie strony ;-)