Menedżer/Menedżerka Sprzedaży ds. Klientów Kluczowych SDA

stała podstawa wynagrodzenia + premia za wyniki

• Zostaniesz częścią Działu Sprzedaży- Polska, który zajmuje się sprzedażą naszego sprzętu AGD, w Twoim zakresie będzie sprzedaż SDA (Small Domestic Appliances);
• Zajmiesz się zarządzaniem portfelem kluczowych klientów w kategorii SDA, uwzględniając ich wartość, potencjał wzrostu i rentowność;
• Będziesz odpowiedzialny za plany sprzedażowe – wartościowe, ilościowe oraz wartości uzyskanej masy marży – i zarządzanie portfolio produktowym;
• Zbudujesz długoterminowe relacje z partnerami biznesowymi;
• Stworzysz i wdrożysz strategie rozwoju sprzedaży dla kluczowych klientów;
• Będziesz negocjować warunki handlowe oraz przygotujesz oferty sprzedażowe;
• Zajmiesz się monitorowaniem realizacji celów sprzedażowych i wdrożysz działania korygujące;
• Aby identyfikować nowe możliwości biznesowe będziesz analizować rynek, konkurencję oraz potrzeby klientów;
• W celu zapewnienia najwyższej jakość obsługi klienta będziesz współpracować z zespołem trade marketingu i product managementu;
• Stworzysz, zainicjujesz i zrealizujesz promocje handlowe u obsługiwanych klientów;
• Będziesz raportował wyniki sprzedaży oraz zarekomendujesz działania optymalizacyjne;
• Wykorzystasz umiejętności zarządzania podległym zespołem.

Nasze wymagania

• Znasz branżę AGD w Polsce – mile widziane jest Twoje doświadczenie w segmencie SDA;
• Masz minimum 3-letnie doświadczenie w obsłudze klientów kluczowych w branży AGD;
• Przez co najmniej 2 lata zarządzałaś zespołem sprzedażowym;
• Posiadasz umiejętności negocjacyjne oraz znasz techniki sprzedaży;
• Twoje umiejętności interpersonalne i komunikacyjne są wysoko rozwinięte, potrafisz skutecznie rozwiązywać problemy, dobrze radzisz sobie z pracą pod presją;
• Jesteś samodzielna/y w podejmowaniu decyzji;
• Masz silne nastawienie na Klienta;
• Posiadasz umiejętności analityczne.
• Potrafisz prowadzić spotkania i prezentacje;
• Masz wykształcenie wyższe;
• Cechuje Cię kreatywność i otwartość;
• Posiadasz prawo jazdy kat. B.
• Dobrze znasz pakiet MS Office;
• Jesteś gotowa/y do odbywania podróży służbowych.
• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę (pierwsza umowa na 6 miesięcy, kolejna umowa na czas nieokreślony);
• Ruchome godziny pracy (możliwość rozpoczęcia pracy między 6:00 a 10:00);
• Praca hybrydowa - możliwość pracy zdalnej do 4 dni w miesiącu;
• Częściowe dofinansowanie do pakietu Medicover, karty sportowej Medicover Sport, ubezpieczenia grupowego PZU oraz możliwość ubezpieczenia partnera, dzieci i wnuków;
• Zniżka na ubezpieczenia turystyczne w ramach wyjazdów prywatnych;
• Możliwość wykupienia pakietu zdrowotnego i ubezpieczenia dla zwierząt w ramach Programu Opieki Weterynaryjnej PetHelp;
• ZFŚS – pakiet świąteczny i wakacyjny;
• Bezpłatny parking;
• Preferencyjne pożyczki w Kasie Zapomogowo-Pożyczkowej;
• Program dla Jubilatów – świętujemy okrągłe rocznice zatrudnienia;
• Zniżki na firmowe produkty oraz warsztaty kulinarne w naszym poznańskim showroomie;
• Anonimowe konsultacje ze specjalistami w ramach bezpłatnego wsparcia psychologicznego;
• Bezpłatne badania podczas cyklicznych akcji profilaktyki zdrowia;
• Przedszkole oraz żłobek Amica Kids we Wronkach dla dzieci pracowników;
• Pobyty w firmowym ośrodku wypoczynkowym nad jeziorem w Mierzynie w atrakcyjnych cenach.

dofinansowanie zajęć sportowych

prywatna opieka medyczna

dofinansowanie szkoleń i kursów

ubezpieczenie na życie

elastyczny czas pracy

zniżki na firmowe produkty i usługi

preferencyjne pożyczki

parking dla pracowników

przedszkole / żłobek pracowniczy

dofinansowanie wypoczynku

program rekomendacji pracowników

inicjatywy dobroczynne

ośrodek wypoczynkowy

Program wsparcia psychologicznego

Cykliczne badania profilaktyczne

Dojazd i miejsce pracy

• Główna siedziba Spółki mieści się w Poznaniu na stadionie (ul. Bułgarska 17, Enea Stadion), gdzie oprócz biur znajduje się nasz Showroom, w którym można poznać historię firmy oraz produkty Amiki - zarówno te najnowsze, jak i zabytkowe. To właśnie tutaj odbywają się pokazy i warsztaty kulinarne. Miejsce pracy jest również atrakcyjne dla fanów piłki nożnej - niektóre biura i części wspólne (kuchnie, sale) mają widok na murawę stadionu.
• Wejście znajduje się od ul. Ptasiej, gdzie do dyspozycji pracowników znajdują się bezpłatny parking i stojaki na rowery. Osoby wybierające komunikację miejską mogą dostać się na stadion autobusem lub tramwajem. Lokalizacja sprzyja też dojazdom z okolicznych miejscowości - w niektórych przypadkach nie jest konieczny przejazd przez centrum miasta, co pozwala uniknąć korków.

Zatrudnienie i proces wdrożenia

• Zatrudnienie odbywa się we Wronkach, niezależnie od docelowego miejsca pracy. Elastycznie podchodzimy do terminu rozpoczęcia pracy – po pozytywnie zakończonej rekrutacji ustalamy zatrudnienie na 1, 10 lub 20 dzień miesiąca (w zależności od dostępności kandydata i gotowości przełożonego).
• Proces wdrożenia planowany jest przez opiekuna HR i przełożonego. Nowy pracownik już pierwszego dnia ma rozplanowaną kartę wdrożeniową oraz spotkania w kalendarzu – zarówno z bliskimi współpracownikami z zespołu, jak i z przedstawicielami działów współpracujących.
• Raz na kwartał organizujemy spotkanie onboardinowe, podczas którego nowi pracownicy zgłębiają wiedzę o Grupie Amica oraz naszych produktach. Zależy nam, aby każdy pracownik wiedział, jak powstają nasze produkty, dlatego najważniejszym punktem tego dnia jest wycieczka po fabryce i poznanie procesu produkcyjnego – od montażu po logistykę. Zwieńczeniem wycieczki jest pokonanie 235 schodów i wejście na taras na Magazynie Wysokiego Składowania.

Ceniony pracodawca

• Na świecie zatrudniamy ponad 3 tysiące pracowników. Amica to jeden z największych pracodawców w regionie oraz jedna z najbardziej cenionych firm wśród pracowników. Świadczą o tym nagrody, jakie otrzymaliśmy w ostatnich latach:
• - Listek ESG Polityki 2024 – za działalność w obszarze ESG (środowiskowym, społecznym oraz ładu korporacyjnego);
• - Firma Roku 2024 – za działalność w obszarze zrównoważonego rozwoju;
• - Heros Rynku Kapitałowego ESG 2024 przyznany przez Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych;
• - Pracodawca Rzeczpospolitej 2023 – wyróżnienie za wdrożenie rozwiązań ESG w kategorii zaangażowania pracowników w procesy dotyczące zrównoważonego rozwoju, przejrzyste zasady dotyczące komunikacji z pracownikami oraz związane z zarządzaniem firmą;
• - Najlepsi Pracodawcy 2024 Forbes – wyróżnienie za tworzenie miejsca pracy gwarantującego dostęp do atrakcyjnych benefitów i programów motywacyjnych;
• - Ranking 50 najlepszych polskich pracodawców „Wprost