Informacje o stanowisku

Kogo szukamy?

Szukamy partnera do sprzedaży konsultacyjnej, a nie domykacza na siłę. Szukamy osoby, która prowadzi rozmowę z klientami i zaczyna od słuchania, nie od „prezentacji produktu”. Szukamy osoby która wychodzi z inicjatywą, szuka nowych możliwości, dba o proces równocześnie nie bojąc się go podważyć, dba o swoich ludzi w zespole. Jeśli dla Ciebie sukces klienta to Twój własny sukces, ta rola jest dla Ciebie.

Kim jesteśmy?

SELLIFY to zespół, który stawia na etyczne podejście do marketingu i realny rozwój – zarówno naszych klientów, jak i pracowników. Nie liczą się dla nas same wydatki budżetowe, lecz zadowolenie klientów i konkretne rezultaty. Pracujemy w 100 % zdalnie; miejsce zamieszkania nie ma znaczenia, liczy się efekt i partnerska relacja.

Twoja rola w pigułce

• Prowadzisz leady sprzedażowe od pierwszego kontaktu do zamknięcia bez pushowania produktu ani agresji.

• Rozmawiasz, słuchasz, analizujesz kontekst, zadajesz dobre pytania, nie domykasz rozmowy na siłę, ale budujesz długofalową relację i wzajemne zaufanie.

• Automatyzujesz proces sprzedaży –> usprawniasz, testujesz nowe ścieżki, dbasz o wygodę klienta.

• Budujesz kanały akwizycji klienta (np. webinary, lead magnets, partnerstwa), ale zawsze zaczynasz od realnej potrzeby i problemu.

• Zarządzasz ludźmi w zespole, procesami, klientami.

• Rozumiesz wyzwania zarówno od strony sprzedaży, jak i od strony innych działów (specjaliści od spraw sprzedaży internetowej, marketing, customer success management itd.)

• Współtworzysz materiały z marketingiem: broszury, wideo, informatory, checklisty, wszystko co może pomóc w budowaniu relacji i domykaniu sprzedaży.

• Analizujesz realne sygnały od klientów –> obawy, bariery, powody odmowy, cele biznesowe.

• Prowadząc dział sprzedaży, współpracujesz z pozostałymi działami firmy. 

• Przekazujesz te insighty marketingowi, żeby wspólnie tworzyć kampanie i materiały, które budują zaufanie, nie nacisk.

• Kwalifikujesz leady z nastawieniem na zrozumienie problemu i dopasowanie rozwiązania, nie masowy spam.

• Jesteś samodzielny/na: plan pracy, priorytety, kontakt z klientem, flow komunikacji są po Twojej stronie.

Czego oczekujemy?

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (consultative/selling, SaaS, digital, agencje).

• Umiejętności prowadzenia rozmów doradczych (online, telefon, mail) i zadawania trafnych pytań.

• Doświadczenia w kwalifikowaniu leadów i ocenie potrzeb, umiesz czytać „między wierszami”.

• Swobody w partnerstwie –> empatia, aktywne słuchanie, wyczucie kontekstu.

• Praktyki w prospectingu –> cold/warm/social, ale zawsze #noSpam.

• Umiejętności współpracy z działem marketingu i usługi: dzielisz się insightami z rynku, feedbackiem, pomysłami na skuteczniejsze procesy.

• Organizowania własnej pracy, raportowania efektów, pracy w CRM.

• Kluczowa sprawa: procesowość, nie chaotyczne domykanie rozmów.

Zakres obowiązków

• Prowadzenie rozmów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do podpisania umowy –> doradztwo, nie „demo”.

• Kwalifikowanie leadów i diagnozowanie potrzeb, nie masowa wysyłka ofert.

• Budowanie procesów ocieplania i automatyzacji sprzedaży.

• Współtworzenie materiałów edukacyjnych (nie tylko sprzedażowych) z marketingiem.

• Przekazywanie insightów: feedback loops, potrzeby klientów, tematy do kampanii.

• Aktywne pozyskiwanie klientów przez różne kanały, cold, warm, social, partnerstwo na każdym etapie.

• Testowanie i wdrażanie narzędzi automatyzacji i raportowania.

• Stały kontakt posprzedażowy: feedback, upsell, rekomendacja, relacja.

• Dbanie o usprawnianie procesu sprzedażowego i poprawę wyników.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• 100% remote –> pracujesz gdzie chcesz, narzędzia ustawiasz po swojemu.

• Wynagrodzenie za realny efekt, jasne zasady, premie za wyniki.

• Pełna autonomia procesu, Twój styl, Twój flow, Twój rezultat.

• Realny wpływ, sugerujesz zmiany, rozwijasz ofertę, przekładasz feedback na strategię.

• Zero biurokracji, szybkie decyzje, minimum spotkań, pełne zaufanie i partnerska relacja.

• Zespół wsparcia –> nie jesteś „one-man show”, masz za plecami team ekspertów.

• Rozwój kompetencji, dzielimy się networkiem, wiedzą, doświadczeniem.

P.S.

Dla nas sukces klienta = nasz sukces. Jeśli to czujesz a równocześnie chcesz realnie wpływać na biznes, aplikuj! :)

Warszawa - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach