Head of Commercial Development & Special Projects

48_5486460

Obowiązki

• opracowywanie i wdrażanie skutecznych strategii handlowych, prowadzenie i wspieranie w przygotowywaniu ofert przetargowych (strategia, podejście, partnerstwo, zakres, wycena, ograniczanie ryzyka itp.)
• prowadzenie i zarządzanie projektami i projektami specjalnymi (opracowywanie i wdrażanie planów projektowych i biznesowych, w tym zakresu, harmonogramu i budżetu), ocena ryzyka i opracowywanie strategii jego ograniczania
• zapewnienie pomyślnej realizacji planów sprzedaży, identyfikacja nowych możliwości biznesowych, prowadzenie spotkań, zarządzanie i negocjowanie umów, zamykanie strategicznych możliwości sprzedażowych, opracowywanie i realizowanie strategii wejścia na rynek i ekspansji w celu zwiększenia obecności spółki w kraju, zarządzaniem relacjami z klientami
• analiza rynkowa na temat potencjalnych nowych klientów, konkurencji i istotnych czynników wpływających na rynki, trendów technologicznych i handlowych (w tym nadzorowanie programów pilotażowych, wdrożeń nowych technologii i innych innowacyjnych inicjatyw)
• osiąganie celów w zakresie TCV i przychodów
• tworzenie raportów działań i wyników (m.in. działań przedsprzedażowych, zaangażowania klientów, pipeline, prognoz i wyników)
• współpraca z organami rządowymi i regulacyjnymi

Wymagania

• min. 5 lat doświadczenia w działach handlowych w obszarze B2B z sektora telekomunikacyjnego lub przemysłowego
• umiejętność planowania strategicznego, znajomość biznesu i właściwa identyfikacja możliwości, zorientowanie na wynik
• doświadczenie w sprzedaży i rozwoju biznesu, prognozowaniu sprzedaży, zarządzaniu i zamykaniu transakcji, w tym negocjowaniu dużych, złożonych kontraktów, prowadzeniu strategicznych klientów
• umiejętność właściwego interpretowania zewnętrznych wyzwań biznesowych i rekomendowanie najlepszych praktyk w celu usprawnienia procesu, rozwiązania lub usługi, dostosowywanie oferty do wymagań klienta
• umiejętność analizowania, rozwiązywania problemów
• doskonałe zarządzanie czasem i umiejętności organizacyjne, współpracy i pracy zespołowej, skuteczna komunikacja
• bardzo dobra znajomość j. angielskiego i polskiego (min. C1)
• biegła obsługa komputera

Oferujemy

• wysokie stanowisko w organizacji
• stabilne zatrudnienie na umowę o pracę
• współpraca z dynamicznie rozwijającą się spółką o nowoczesnym podejściu do infrastruktury telekomunikacyjnej
• pakiet benefitów: opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie
• praca hybrydowa w Warszawie

Źródło: Cpl/Praca