To stanowisko wykracza daleko poza tradycyjnie rozumianą sprzedaż. Szukamy osoby, która nie tylko będzie rozwijać biznes, ale również współtworzyć strukturę sprzedażową i budować długoterminową pozycję DCX na globalnym rynku infrastruktury dla AI oraz Data Center.DCX specjalizuje się w projektowaniu i produkcji zaawansowanych systemów chłodzenia cieczą dla infrastruktury data center, wykorzystując technologie Direct-to-Chip Liquid Cooling oraz Immersion Cooling. Rozwiązania naszej firmy odpowiadają na potrzeby nowej generacji centrów danych, które muszą zapewniać maksymalną wydajność przy jednoczesnym ograniczaniu zużycia energii i kosztów operacyjnych. Tworzone przez nas systemy zdobywają nagrody za najbardziej innowacyjne produkty na największych konferencjach międzynarodowych.

Dyrektor Handlowy / Dyrektorka Handlowa (Sales Director)

Twoje wyzwania

• Budowa i rozwój organizacji sprzedaży - Weźmiesz odpowiedzialność za tworzenie i rozwój zespołu sprzedażowego: od udziału w rekrutacji najlepszych talentów, przez skuteczny onboarding, aż po mentoring i rozwój kompetencji handlowych. Twoim celem będzie zbudowanie zespołu zdolnego do prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych na rynkach międzynarodowych.
• Nawiązywanie relacji z liderami branży - Będziesz aktywnie docierać do największych operatorów centrów danych, firm technologicznych oraz organizacji rozwijających infrastrukturę dla sztucznej inteligencji. Kluczowym elementem tej roli będzie identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz budowanie trwałych relacji z decydentami rynku.
• Tworzenie strategicznych partnerstw - W dynamicznie rozwijającym się ekosystemie Data Center sukces opiera się na współpracy. Będziesz odpowiadać za budowanie strategicznych sojuszy z klientami, partnerami technologicznymi, integratorami oraz dostawcami rozwiązań komplementarnych, tworząc sieć relacji wspierających globalny rozwój firmy.
• Projektowanie globalnej strategii partnerskiej - Otrzymasz możliwość zaprojektowania i wdrożenia modelu Partner Channel, który pozwoli skalować działalność DCX na rynkach międzynarodowych. Będziesz definiować standardy współpracy z partnerami handlowymi oraz integratorami, tworząc fundament pod dalszą ekspansję firmy.
• Budowanie relacji na poziomie Executive & C-Level - Będziesz prowadzić rozmowy z osobami odpowiedzialnymi za strategiczne decyzje biznesowe i technologiczne. Wymaga to umiejętności budowania zaufania, zrozumienia celów biznesowych klientów oraz prowadzenia dialogu partnerskiego z kadrą zarządzającą największych organizacji na świecie.

Nasze wymagania

• To rola dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój biznesu, współtworzyć strategię sprzedaży i uczestniczyć w transformacji rynku infrastruktury AI na skalę globalną.
• Doświadczenia: Min. 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B (preferowane w branży IT/technologicznej/inżynieryjnej) na stanowisku kierowniczym. Mile widziane doświadczenie w roli członka zarządu.
• Przywództwa: Umiejętność budowania skutecznych zespołów oraz rozwijania potencjału obecnych pracowników.
• Znajomości Partner Channel: Praktyczna wiedza w zakresie budowania sieci partnerskiej (kanał pośredni).
• Angielskiego na poziomie C1/C2: Swoboda w negocjacjach biznesowych z klientami zagranicznymi oraz możliwość prowadzenia codziennych spotkań i prezentacji są niezbędne.
• Zorientowania na cele: Myślenie strategiczne poparte twardymi danymi i dążenie do wyników, przy zachowaniu „technologicznej pasji”.

To oferujemy

• Pracę w unikalnej niszy: Jesteśmy w sercu technologii chłodzenia cieczą – jednego z najszybciej rozwijających się segmentów rynku
• Realny wpływ: Będziesz współtworzyć kierunek rozwoju sprzedaży, budować nowe kanały wzrostu oraz uczestniczyć w decyzjach, które bezpośrednio wpływają na ekspansję firmy na rynkach międzynarodowych. Rozmowy, które będziesz prowadzić, będą dotyczyć projektów infrastrukturalnych o strategicznym znaczeniu dla rozwoju AI i nowoczesnych centrów danych
• Wsparcie: Współpraca ze sprawnym działem marketingu, z HubSpot CRM, ze zdolnym zespołem inżynierskim oraz bezpośrednio z zarządem
• Elastyczność: Hybrydowy model pracy z biura na Ursynowie, częste wyjazdy na konferencje i spotkania biznesowe
• Pakiet wynagrodzenia: Konkurencyjna podstawa i świetne wyposażenie + atrakcyjny system prowizyjny oparty na wynikach