Informacje o stanowisku

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za aktywny rozwój biznesu w obszarze transportu i spedycji. Kluczowym elementem roli jest samodzielne pozyskiwanie klientów, budowanie relacji biznesowych oraz rozwijanie sieci przewoźników przy jednoczesnym dbaniu o rentowność realizowanych zleceń.

Stanowisko łączy kompetencje handlowe i operacyjne – od zdobycia klienta, przez negocjacje, po realizację i optymalizację transportu.

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze transportu i logistyki
• rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych
• organizacja transportów krajowych
• budowa i rozwój własnej bazy przewoźników
• wyszukiwanie i optymalizacja ładunków powrotnych dla floty własnej
• negocjowanie stawek z klientami i przewoźnikami
• kontrola rentowności i budowanie marży na realizowanych zleceniach
• analiza rynku transportowego i identyfikacja nowych możliwości biznesowych
• ścisła współpraca z zespołem operacyjnym i działem transportu
• realizacja celów sprzedażowych i marżowych

• minimum 2–3 lata doświadczenia w spedycji lub sprzedaży usług transportowych
• doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów i rozwijaniu portfela biznesowego
• znajomość rynku transportowego oraz zasad funkcjonowania branży TSL
• umiejętność negocjacji oraz budowania długofalowych relacji biznesowych
• dobra znajomość giełd transportowych (np. Trans.eu, TIMOCOM)
• praktyczna wiedza z zakresu organizacji transportu drogowego (krajowego)
• rozumienie kosztów transportu oraz umiejętność budowania i kontrolowania marży
• samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów biznesowych
• umiejętność podejmowania decyzji i odpowiedzialność za ich efekty
• dobra organizacja pracy własnej oraz umiejętność działania w środowisku dynamicznym

• realny wpływ na rozwój biznesu i współtworzenie firmy transportowej
• dużą samodzielność w działaniu i swobodę w podejmowaniu decyzji
• możliwość budowania własnego portfela klientów oraz bazy przewoźników
• atrakcyjny, motywacyjny system wynagrodzenia
• pracę w organizacji o jasno określonej strategii rozwoju (50% rynku zewnętrznego / 50% Grupa Multon)
• dostęp do floty własnej oraz wsparcie operacyjne zespołu
• stabilne zaplecze biznesowe i możliwość skalowania sprzedaży
• partnerskie podejście i krótki proces decyzyjny
• możliwość rozwoju w kierunku zarządzania zespołem lub rozwijania własnego obszaru biznesowego

Połaniec - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach