Business Developer

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie i inicjowanie nowych kontaktów biznesowych w sektorze B2B.
• Reaktywowanie wcześniejszych kontaktów z CRM, odkrywanie nowych potrzeb i możliwości współpracy.
• Samodzielne planowanie i realizowanie działań prospektingowych i outboundowych w wielu kanałach (Linkedin, e-mail, telefon, WhatsApp, voice notes) - identyfikowanie potencjalnych klientów, analizowanie rynku i wdrażanie skutecznych metod dotarcia.
• Poszukiwanie i testowanie nowych sposobów rozwijania sprzedaży usług IT - eksperymentowanie z nowymi podejściam, eksplorowanie nowych rynków i potencjalnych grup docelowych, aby skuteczniej docierać do klientów.
• Szukanie jak najkrótszej ścieżki dotarcia do klienta - myślenie nieszablonowe, testowanie różnych form komunikacji i dostosowywanie strategii do konkretnych sytuacji.
• Analiza rynku i identyfikowanie szans biznesowych - śledzenie trendów i dostrzeganie atrakcyjnych działań dla naszych usług.
• Prowadzenie rozmów sprzedażowych w duchu sprzedaży konsultacyjnej, poprzez zrozumienie potrzeb, budowanie relacji i proponowanie dopasowanych rozwiązań.
• Analiza ryzyka oraz przygotowywanie wycen i ofert - wraz z zespołem technicznym.
• Współpraca z founderem przy planowaniu strategii i testowaniu nowych podejść sprzedażowych.
• Analizowanie wyników i usprawnianie procesu sprzedaży, szukając sposobów na zwiększenie skuteczności działań.
• Opcjonalnie, reprezentowanie firmy na spotkaniach networkingowych, konferencjach branżowych i spotkaniach z potencjalnymi klientami.

Nasze wymagania

• Doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej B2B - min. 3 latnie doświadczenie w obszarze sprzedaży usług IT (software house).
• Znajomości branży IT, procesu budowania systemów IT i trendów sprzedażowych w tym sektorze.
• Umiejętności budowania relacji biznesowych na poziomie kluczowych osób decyzyjnych (CEO, CTO, Head of Innovation itp. ) i współpracy z innymi działami.
• Doświadczenia w sprzedaży projektowej (z kilkumiesięcznym cyklem sprzedaży i wartością kontraktów na poziomie 100k-1M+ PLN).
• Podejścia do sprzedaży, w którym kluczowe są systematyczność, dane i autentyczne relacje (planujesz swoje działania, mierzysz efekty, analizujesz wyniki i wyciągasz wnioski).
• Proaktywności i chęci do eksperymentowania - testujesz nowe podejścia, uczysz się na błędach i chcesz stale podnosić skuteczność swoich działań.
• Odporności na odrzucenia - rozumiesz, że “nie” to po prostu kolejny krok w procesie, a “ghosting” to sygnał do przypomnienia się za kilka tygodni.
• Otwartości na feedback - wyciągasz z niego wartość i przekuwasz w dalsze działania.
• Dbałości o estetykę i jakość komunikacji - Twoje wiadomości i oferty są jasne, profersjonalne i dobrze sformatowane.
• Płynnej komunikacji w j. polskim i angielskim w mowie i piśmie.
• Dyspozycyjności do pracy hybrydowej - 1-2 dni z biura.
• Gotowości i otwartości na podróże - udział w konferencjach i eventach branżowych, wizyty u klientów oraz wyjazdy zagraniczne (1-2 w kwartale).
• Praktyczna znajomość narzędzi sprzedażowych (np. CRM, Linkedin Sales Navigator, WhatsApp, AI tools), czy automatyzacji wspierających codzienną pracę.
• Międzynarodowa sieć kontaktów w branży IT.
• Doświadczenie we współpracy z klientami enterprise - rozumiesz złożoność ich procesów i potrafisz nawigować między różnymi interesariuszami.
• Znajomość metod sprzedaży konsultacyjnej, takich jak Sandler czy SPIN.

To oferujemy

?Pracujemy na Inwedowym sprzęcie. Potrzebujesz dodatkowego monitora, myszki, stacji dokującej? Daj znać. Zadbamy o komfort Twojej pracy.

?20 dni płatnej przerwy w świadczeniu usług.

?Budżet szkoleniowy - 3500 zł rocznie na wszystko, czego potrzebujesz do rozwoju zawodowego.

?‍?Zostań ekspertką /-em - pomożemy Ci zbudować Twoją markę osobistą: wesprzemy w publikowaniu artykułów, czy udziale w konferencjach.

?Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów, jesteśmy otwarci na nieszablonowe rozwiązanie oraz innowacyjne sposoby i metody sprzedaży.

?Swoboda i decyzyjność w obszarze swojej roli.

?Korzystamy z platformy benefitowej, Ty decydujesz, na co przeznaczasz środki - czy na kartę sportową, opiekę medyczną, zamówienia z Pyszne.pl, wycieczki z Wakacje.pl czy zakupy online.

• Video - w pierwszym kroku poprosimy Cię o nagranie krótkiego video (3-5 minut) w którym odpowiesz na 2 pytania i opowiesz o Twojej sprzedażowej supermocy (w j. angielskim).
• Screening call z Anią, People Operations Lead - porozmawiamy szerzej o Twoim doświadczeniu (ok. 30 minut).
• Rozmowa z Krzysztofem, founderem Inwedo - głębsze spojrzenie na Twoje podejście do sprzedaży i zrozumienie tego jak działasz (ok. 45 - 60 minut).
• Oferta - jeśli wszystkie etapy przebiegną pomyślnie, złożymy Ci ofertę w przeciągu 24 - 48h.