112 795
20 210
Pergamin to dynamiczny startup założony w 2017 roku, który rozwija nasz autorski system do zarządzania umowami online w modelu SaaS. Współpracujemy głównie z firmami z segmentu enterprise, a wśród naszych klientów są m.In. Benefit Systems, VOLVO, Kross, Bolt i Westwing. Odwiedź Pergamin, aby dowiedzieć się więcej W związku z naszym szybkim rozwojem poszukujemy B2B Enterprise Sales Representative z doświadczeniem. Ta rola jest kluczowa w realizacji naszej strategii sprzedaży, koncentrując się na sektorze technologii dla HR i pozyskiwaniu nowych klientów enterprise. Ta rola wymaga samodzielnego budowania i zarządzania pipeline'em sprzedażowym o wysokiej wartości oraz zamykania kluczowych transakcji w zgodzie z Challenger Sales Methodology. Główne obowiązki: Samodzielne pozyskiwanie i rozwijanie nowych klientów enterprise Realizacja planów sprzedażowych Prowadzenie negocjacji handlowych Utrzymywanie i rozwijanie wartościowych relacji z kluczowymi decydentami Analiza potrzeb klientów i przygotowanie ofert Przeprowadzanie prezentacji produktów/usług na poziomie C-level Monitorowanie rynku i konkurencji Koordynacja działań sprzedażowych z innymi działami firmy Wsparcie działu marketingu w pozyskiwaniu leadów Przygotowywanie raportów i analiz sprzedażowych Bieżąca aktualizacja danych w systemie CRM Regularne raportowanie do przełożonych Efektywne zarządzanie czasem pracy Budowanie i pielęgnowanie pozytywnego wizerunku firmy Przygotowywanie raportów i analiz działalności Co oferujemy: Nastawienie na wysoką jakość i “getting things done”, Wsparcie zespołowe z możliwością uzyskania mentoringu od zagranicznych specjalistów B2B enterprise Obserwowanie, jak nasz produkt rozwiązuje rzeczywiste problemy naszych klientów i skaluje się nie tylko w Polsce, ale także międzynarodowo. Przyjazna i wspierająca kultura pracy skoncentrowana na osiąganiu celów. Możliwości rozwoju umiejętności miękkich i dbanie o dobrostan członków zespołu. Atrakcyjne wynagrodzenie oparte na podstawie i prowizji za wyniki. Wymagania: Udokumentowane sukcesy: Sukcesy w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych. Doświadczenie: Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B enterprise w sektorze technologii HR. Znajomość branży: Głębokie zrozumienie branży technologii HR i jej wyzwań. Umiejętności sprzedażowe: Doskonałe umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i zamykania umów. Challenger Mindset: Doświadczenie w prowadzeniu rozmów na poziomie C-level i skuteczne identyfikowanie kluczowych decydentów. Umiejętności komunikacyjne: Silne umiejętności werbalne i pisemne w języku polskim. Język angielski na poziomie B2. Gracz zespołowy: Zdolność do efektywnej pracy w zespole i współpracy z kolegami i koleżankami z różnych działów. Proaktywność: Proaktywne podejście do identyfikowania możliwości i rozwiązywania problemów, Umiejętności techniczne: Sprawność w korzystaniu z oprogramowania CRM (np. Pipedrive) i innych narzędzi sprzedażowych. Dodatkowe atuty: Zrozumienie technologii: Znajomość rozwiązań SaaS i oprogramowania do zarządzania umowami. Sieć kontaktów: Rozbudowana sieć kontaktów w sektorze technologii HR i enterprise. Umiejętności analityczne: Zdolność do analizy danych i trendów rynkowych w celu informowania strategii sprzedaży. Rodzaj współpracy: Full time Tryb pracy: Praca z naszego biura w Warszawie.